涂料行業(yè)之“重涂市場(chǎng)”或被地域制約

　　今年以來，“重涂市場(chǎng)”被寄予了諸多期望。在外部經(jīng)營壓力以及內(nèi)部經(jīng)營成本持續(xù)增加的情況下，特別是在涂料市場(chǎng)競爭加劇以及市場(chǎng)需求漸趨飽和的當(dāng)下，越來越多的涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商開始相信這樣一個(gè)說法：“重涂”的黃金時(shí)代即將來臨，“重涂”市場(chǎng)將釋放出巨大的需求能量，從而為建筑涂料帶來一個(gè)新的春天。

　　情況是否就是這樣?對(duì)于處在市場(chǎng)一線的涂料經(jīng)銷商而言，他們?cè)谑袌?chǎng)開拓的過程中，在產(chǎn)品銷售的過程中，是否也感受到了重涂市場(chǎng)吹來的陣陣春風(fēng)?對(duì)于不同區(qū)域的經(jīng)銷商，重涂市場(chǎng)所隱藏的商機(jī)是否一樣?在開拓重涂市場(chǎng)的過程中，又存在著哪些困難和挑戰(zhàn)?

　　伯丁克水性漆武漢經(jīng)銷商 朱海峰：

　　對(duì)于重涂市場(chǎng)未來的前景，目前很多企業(yè)和經(jīng)銷商都挺看好，我們也是相當(dāng)看好的。隨著新時(shí)代消費(fèi)群體的不斷呈現(xiàn)，重涂市場(chǎng)會(huì)成為涂料銷售的一個(gè)重要方向。目前，80、90后年青人已成為消費(fèi)的主流人群，而這類群體講究時(shí)尚、潮流、個(gè)性，消費(fèi)觀念也體現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)的個(gè)性化元素。因此，DIY很受年青人的歡迎，而且這種DIY形式已經(jīng)成為二次裝修的主流，許多用戶經(jīng)常會(huì)將舊的櫥柜、家具等按照自己喜歡的顏色來涂刷。

　　但是，針對(duì)重涂市場(chǎng)的這種銷售，目前在開發(fā)上也存在許多困難。由于每位用戶的需求多樣化，五花八門，尤其要指定涂料的顏色、效果、材質(zhì)等，所以提供選擇的品種也要多。有些特定的顏色和效果，很難在短期內(nèi)提供。另外，對(duì)賣家來說，要花很大的精力在服務(wù)方面，比如提供專業(yè)的油漆師傅，給予專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)等。目前我們也很關(guān)注二次裝修市場(chǎng)，不過我們的工作開展方向還是在傳統(tǒng)的涂裝市場(chǎng)上，二次裝修市場(chǎng)目前我們的開發(fā)力度較小，一方面是精力不夠，另一方面是我們以家具廠銷售為重點(diǎn)，服務(wù)客戶，這塊市場(chǎng)也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。從家具廠的反饋情況來看，私人定制家具也漸漸發(fā)展成為流行趨勢(shì)，未來家具廠的定制涂料銷售也將會(huì)越來越顯著。

　　數(shù)碼彩漆南陽經(jīng)銷商 靳培思：

　　與發(fā)展成熟的省會(huì)城市相比，我們南陽目前仍處于初步發(fā)展階段，整個(gè)城市在大范圍拆舊房建新房;另外，由于城市小，屬于農(nóng)業(yè)城市，很多用戶追求便宜，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求不高，所以二次裝修基本沒有什么市場(chǎng)，所以這方面產(chǎn)品銷量目前還無法統(tǒng)計(jì)。就我們城市的現(xiàn)狀來看，近幾年重涂市場(chǎng)需求量沒有太大變化，等到城市發(fā)展到一定程度，量才會(huì)上去。

　　我們當(dāng)?shù)氐耐苛袭a(chǎn)品銷售，大都是包工包料，零售幾乎沒有，所以價(jià)格高的產(chǎn)品很難銷售出去，而今年整個(gè)市場(chǎng)不太好，所以我們也是根據(jù)自己產(chǎn)品在效果方面做得比較專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，跟著房地產(chǎn)發(fā)展的潮流，著重在注重效果的客戶上大力開發(fā)，比如高檔別墅、會(huì)所、酒店等。當(dāng)然，裝飾裝修公司也有很大的影響力，尤其是用戶在裝修的選擇上，所以對(duì)于二次裝修的業(yè)主，如果舊房翻新，則會(huì)選擇全部重新裝修，不會(huì)僅僅局限于墻面翻新等，那么他們就會(huì)考慮整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格，只有少數(shù)的墻體修繕，或者家具等修補(bǔ)，涂料用量也相當(dāng)少。

　　英可萊廚柜漆泉州晉江經(jīng)銷商 李秋慶：

　　在我們當(dāng)?shù)?，重涂主要是拆舊翻新的裝修或工程，但油漆用量并不大，通常一兩桶就夠了，整個(gè)二次裝修市場(chǎng)的油漆銷量接近于零。所以，重涂市場(chǎng)在我們當(dāng)?shù)夭]有什么前景。其實(shí)，二次裝修的優(yōu)劣，主要取決于業(yè)主手頭的資金，以及業(yè)主的喜好;有的業(yè)主感覺房屋品味跟不上潮流，或者不夠時(shí)尚，不符合社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)，不適合他的個(gè)人品味，他就會(huì)選擇二次裝修。但是，有錢人更多時(shí)候會(huì)選擇與裝飾裝修公司合作，根據(jù)他們?cè)O(shè)計(jì)的風(fēng)格去裝修，而更有錢的人則會(huì)選擇把房子賣掉再買新房，這樣可以省去二次裝修的費(fèi)用，因?yàn)椴鹋f翻新的成本會(huì)更大。所以，我們這邊重涂市場(chǎng)前景目前來看還是不確定。在施工方面，二次裝修比一次裝修多了一道工序，不僅成本增加不劃算，連整體效果也不如一次裝修，所以很多人寧愿選擇新房裝修，也不會(huì)輕易將舊房大面積翻新。要開發(fā)我們當(dāng)?shù)氐亩窝b修市場(chǎng)，我認(rèn)為是困難重重，福建浙江一帶的人，有一個(gè)特點(diǎn)，就是普遍注重面子，新房買了，借錢也要裝修，所以與其去開發(fā)二次裝修市場(chǎng)，不如重點(diǎn)開拓一次裝修市場(chǎng)。

　　中華明珠漆贛州興國縣經(jīng)銷商 曾憲峰：

　　我所在的興國縣，城市發(fā)展還是可以的，一幢幢的高樓大廈都在建設(shè)中，涂料的用量也在不斷增加，因此重涂市場(chǎng)確實(shí)潛藏著很大的發(fā)展機(jī)遇，如果能好好把握，應(yīng)該可以取得較好的成績。重涂市場(chǎng)也相當(dāng)重視品牌和質(zhì)量，在開拓重涂市場(chǎng)方面，我覺得與開拓傳統(tǒng)的涂料市場(chǎng)有共通之處。具體來說，我認(rèn)為，作為涂料經(jīng)銷商，要開發(fā)重涂市場(chǎng)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來做準(zhǔn)備。

　　首先，增加品牌的廣告力度。當(dāng)前，消費(fèi)者十分注重品牌，無論任何商品，他們首先關(guān)注的是有沒有聽說過，所以品牌的知名度尤為重要;我們可以做一些電視、路牌、廣告牌等廣告，來吸引消費(fèi)者的注意力，讓品牌在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴Ｆ浯?，充分發(fā)揮自身品牌的優(yōu)勢(shì)。就當(dāng)前的涂料品牌來看，外資品牌的廣告轟炸力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于國內(nèi)品牌，但是我們國內(nèi)品牌也有很多優(yōu)勢(shì)所在，比如，質(zhì)量和技術(shù)，服務(wù)，靈活性等，各種涂料品牌的技術(shù)含量大同小異，對(duì)比起來也不相上下，我們中華明珠漆，雖然我覺得廠家的廣告支持力度仍需加強(qiáng)，但是我們產(chǎn)品從品牌形象，央視廣告，外觀包裝，價(jià)格以及品質(zhì)，售后服務(wù)等方面，都有優(yōu)勢(shì)，針對(duì)新客戶，我們將側(cè)重這方面的引導(dǎo)。再次，充分運(yùn)用長期積累的客戶資源。我們的客戶主要是在包工包料的使用上，而用過我們產(chǎn)品的親戚、朋友、油工師傅等，對(duì)我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都很好，而且以后再用到都會(huì)首選我們的品牌，而我們也會(huì)采取一些鼓勵(lì)方式讓他們轉(zhuǎn)介紹新客戶，這樣用口碑的力量，會(huì)贏得更多客戶的信賴。

來源：涂飾商情

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