鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)一塊待開(kāi)發(fā)的“藍(lán)田”

　　近年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民越來(lái)越富裕，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)發(fā)展迅速，家具漆市場(chǎng)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)稍發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村家裝使用墻漆逐步普及。

　　而鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)一直被大的涂料品牌忽視，直接品牌競(jìng)爭(zhēng)不如城市市場(chǎng)激烈，加之大品牌涂料價(jià)位太高，經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及油工師傅打開(kāi)銷(xiāo)路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)適合投入不足的中小涂料品牌的發(fā)展。

　　因此，目前是我們搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。 發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)，重點(diǎn)在于利用縣級(jí)有實(shí)力、有分銷(xiāo)資源的涂料經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商，建立起縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，并且要求專(zhuān)賣(mài)店老板樹(shù)立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立完善。 我們發(fā)展省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)有我們最大的優(yōu)勢(shì)，即“湘江”牌幾乎家喻戶曉，有遍布和較完善的網(wǎng)點(diǎn)。

　　我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，利用有條件、有誠(chéng)意的“湘江”大戶，把“湘江漆”市場(chǎng)打開(kāi)。 在建立起縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店的前提下，大力協(xié)助和扶持專(zhuān)賣(mài)店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)。和專(zhuān)賣(mài)店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷(xiāo)政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。

　　一、配合專(zhuān)賣(mài)店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆經(jīng)銷(xiāo)戶的情況，爭(zhēng)取逐一登門(mén)拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆經(jīng)銷(xiāo)戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷(xiāo)合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷(xiāo)戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。

　　三、要求懸掛公司提供的門(mén)頭噴繪，提供1-2個(gè)貨架、1-2塊展樣板，提供少量廣告宣傳品。

　　四、銷(xiāo)售量根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，估計(jì)達(dá)到3萬(wàn)可返利1-2各點(diǎn)，5萬(wàn)以上可返利3個(gè)點(diǎn)。返利由專(zhuān)賣(mài)店承擔(dān)。

　　五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)后，日常聯(lián)系或往來(lái)由專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)。質(zhì)量問(wèn)題、串貨問(wèn)題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問(wèn)題及時(shí)配合解決。

　　六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　七、通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)秩序等問(wèn)題。

　　八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)比較健全的地區(qū)，公司適當(dāng)投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動(dòng)銷(xiāo)售。重點(diǎn)考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費(fèi)用低，效果佳。

　　就目前而言我們涂料市場(chǎng)的發(fā)展范圍已經(jīng)越來(lái)越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入涂料廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的眼中。做好這一塊市場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)，把握住潛在的市場(chǎng)價(jià)值，是的自己的涂料企業(yè)能夠積厚流廣。

來(lái)源：九正建材網(wǎng) 楊勉

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀