水性漆今年似乎不僅沒有受到政策趨嚴(yán)和市場疲軟所帶來的負(fù)面影響,甚至還表現(xiàn)出逆勢增長的強(qiáng)勁勢頭。在不久前召開的伯丁克水性漆2014年第一季度營銷總結(jié)會議上,伯丁克水性漆市場總監(jiān)龔宇飛就對外表示,伯丁克水性漆一季度的銷量“較2013年同期翻番,超額完成了預(yù)期目標(biāo),實(shí)現(xiàn)了跨越式增長”。展辰涂料UV及水性漆事業(yè)部總經(jīng)理張玉潔在接受涂飾商情記者專訪時(shí)也表示,展辰涂料水性家具漆第一季度銷量同比增長率達(dá)370%!此外,福州德賢化工有限公司總經(jīng)理王志賢在接受涂飾商情記者專訪中也表示,德賢水性漆今年的增長目標(biāo)是50%左右。
不過,也有行業(yè)人士表示,在涂料行業(yè),為了“面子好看”而進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)造假的情況十分常見,因此高增長的數(shù)據(jù)“有待推敲”。“企業(yè)肯定要說自己的銷售好,要不然怎么吸引經(jīng)銷商?”該人士如此表示。這實(shí)際上也反映出了這樣一個(gè)事實(shí):水性漆在被一部分人看好的同時(shí),也被另外一部分人“不看好”。在此前的采訪中,長潤發(fā)涂料有限公司銷售總監(jiān)王昌貴就曾表示,水性漆市場未成熟,水性漆生產(chǎn)技術(shù)和施工服務(wù)也有待提高,所以,“別說現(xiàn)在,就是五年之后,十年之后,水性漆市場也未必能夠成熟起來?!?
值得思考的是,既然水性漆被一致認(rèn)為是“涂料行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢”,那么為何在現(xiàn)階段關(guān)于水性漆的爭議還會如此之大?對于依然舉棋不定的企業(yè)而言,何時(shí)才是發(fā)展水性漆的最好時(shí)機(jī)?
政策下的熱潮
不可否認(rèn),相比以往,新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)班子對環(huán)境的重視程度是前所未有的。從去年的《大氣污染防治行動計(jì)劃》出臺,再到今年出臺新的《環(huán)境保護(hù)法》,以及在此過程中針對環(huán)保出臺的大大小小地方政策法規(guī),無不彰顯了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在環(huán)境保護(hù)上的決心。也正因此,從2013年開始,“環(huán)保涂料”甚至更直接的“水性涂料”在政策法規(guī)中出現(xiàn)的頻率越來越高,特別是在地方出臺的環(huán)保政策和法規(guī)中。比如,《大氣污染防治行動計(jì)劃》中就明確規(guī)定,“推進(jìn)非溶劑型涂料產(chǎn)品創(chuàng)新”,“推廣和使用水性涂料”,隨后在廣東、海南、河北、貴州、福建、甘肅、江西、寧波、莆田等眾多省市針對該行動計(jì)劃所出臺的地方大氣污染防治行動計(jì)劃中,都或明或暗地表明了“使用水性漆”的態(tài)度。而在今年4月24日新的《環(huán)境保護(hù)法》出臺前后,廣東、海南等地在發(fā)布未來環(huán)境保護(hù)措施中,也表達(dá)了“推廣水性漆”的態(tài)度。
更為具體的情況是,從去年開始,家具行業(yè)、鈦白粉行業(yè)、涂料業(yè)等眾多化工行業(yè)都不可避免地經(jīng)受了一次“環(huán)保政策”的沖擊,大批化工企業(yè)被責(zé)令整改或者直接退出。更值得警惕的是,大批化工企業(yè)甚至是大批涂料企業(yè)被同時(shí)處理的現(xiàn)象正變得常見。5月初,順德區(qū)環(huán)境運(yùn)輸和城市管理局容桂分局在召開大氣污染防治工作會議中,表達(dá)了在今年年底前整改一批包括涂料企業(yè)在內(nèi)的污染型企業(yè)。5月16日,涂料行業(yè)也確定被列入北京今年重點(diǎn)調(diào)整退出的12個(gè)工業(yè)污染行業(yè)之中,眾多涂料企業(yè)退出北京已經(jīng)成為了板上釘釘?shù)氖虑椤?
在政策壓力的影響下,涂料行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)如家具、房地產(chǎn)、集裝箱等開始表現(xiàn)出對水性涂料的迫切需求,為水性涂料的發(fā)展提供了絕佳的機(jī)會。正如龔宇飛所說的那樣,“終端已經(jīng)呈現(xiàn)出了愿意為環(huán)保買單的趨勢。”
在利好形勢下,從今年年初開始,水性漆“一路飆高”,不僅相關(guān)工程項(xiàng)目頻頻傳出,甚至一度成為眾多行業(yè)性活動無法繞開的話題。
比如,繼今年年初傳來匯龍涂料、鴻昌化工、中南涂料、蘭州科天、展辰涂料等均有在建或者計(jì)劃在建的水性漆項(xiàng)目之后,近日,又傳來晨陽工貿(mào)與博野縣簽訂總投資額達(dá)7.5億元的水性漆項(xiàng)目。水性漆項(xiàng)目的“扎堆”出現(xiàn),甚至引發(fā)了部分行業(yè)人士關(guān)于“水性漆產(chǎn)能是否將嚴(yán)重過?!钡膿?dān)憂。
與此同時(shí),在今年舉行的多個(gè)涂料行業(yè)活動中,水性漆都毫無爭議地成為了主角。比如1月9日,在天津召開了由天津裕北涂料有限公司承辦的2014年家具水性化研討會;3月18日,在順德龍江召開了水性木器涂料涂裝新工藝技術(shù)應(yīng)用推廣論壇;4月27日,深圳涂料技術(shù)學(xué)會在深圳召開了第五屆水性涂料技術(shù)交流大會;5月28日,中國涂料工業(yè)協(xié)會在北京召開了第八屆中國國際水性木器涂料發(fā)展研討會。此外,在5月15日召開的廣東省涂料行業(yè)工作會議上,廣東省涂料行業(yè)協(xié)會會長黃開、秘書長呂水列、技術(shù)專業(yè)委員會主任涂偉萍等都在講話中較大篇幅地講到了水性漆,而首屆“水性涂料之樹脂&助劑整合解決方案”也將于近期舉行。
“未來五年,(預(yù)計(jì))民用涂料水性化率將達(dá)到80%,工業(yè)涂料水性化率將達(dá)到15%?!痹诘诎藢弥袊鴩H水性木器涂料發(fā)展研討會上,中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英這樣預(yù)測。不得不說,這是在利好形勢下,涂料行業(yè)對水性漆未來發(fā)展信心滿滿的一個(gè)縮影。
現(xiàn)實(shí)中的瓶頸
關(guān)于水性漆在未來將如何發(fā)展,已經(jīng)沒有太多的爭議。就如張玉潔所說的那樣,“毫無疑問,水性涂料符合國家倡導(dǎo)的環(huán)保屬性,一定是未來的趨勢;而傳統(tǒng)的油性漆,恰恰也是在環(huán)保角度上與涂料發(fā)展方向不匹配。這是問題的焦點(diǎn)。”
不過,水性漆在何時(shí)才能迎來爆發(fā)式的增長,何時(shí)才能被市場廣泛接受,企業(yè)在何時(shí)發(fā)展水性漆才能更好地抓住發(fā)展機(jī)遇,等等,一些在發(fā)展水性漆過程中十分關(guān)鍵的問題,卻一直缺乏一個(gè)確切的答案。
也正因此,雖然展辰涂料集團(tuán)水性家具漆在今年第一季度同比增長達(dá)370%,但張玉潔在談到水性漆目前的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí),卻明顯表現(xiàn)出了比較保守的態(tài)度。他認(rèn)為,水性漆距離“全面爆發(fā)”依然遙遠(yuǎn),“(雖然)水性漆高速發(fā)展的時(shí)機(jī)悄然而至,但其市場份額還不能與油性(PU)相提評論。另外,無論是從產(chǎn)品性能角度來看,還是從市場需求角度來看,水性家具漆都還有較長的路要走。水性家具漆市場份額還遠(yuǎn)不能同油性漆相比較,更不用說相抗衡。”
無獨(dú)有偶,雖然伯丁克水性漆同樣在今年第一季度的發(fā)展中取得了好成績,但一直看好水性漆未來發(fā)展的龔宇飛也坦言水性漆在發(fā)展中依然需要克服重重困難。
龔宇飛表示,“目前,油性漆不斷受到環(huán)保政策以及國家各類政策法規(guī)的限制,水性漆正處在一個(gè)高速增長的階段。但實(shí)際上,水性漆在技術(shù)推廣、實(shí)際應(yīng)用、消費(fèi)者認(rèn)知等方面還有局限,存在許多實(shí)際問題尚待解決。”另外,雖然國家以及地方出臺了多項(xiàng)政策法規(guī),為水性漆的發(fā)展提供了有利環(huán)境,但如何運(yùn)用這些政策、法規(guī)等引導(dǎo)家具企業(yè)走上使用水性漆的道路,成了這場水性漆“戰(zhàn)役”的難題。不過,龔宇飛預(yù)測,水性漆“在未來3-5年將會有爆發(fā)式的增長”。
王志賢則從消費(fèi)市場的角度分析了水性漆的發(fā)展現(xiàn)狀,以及在發(fā)展水性漆的過程中尚未克服的難題。他表示,雖然水性漆的確是今后市場發(fā)展的總體趨勢,并有逐步擴(kuò)大之勢,但事物的發(fā)展總需要一個(gè)過程,涂料行業(yè)在發(fā)展水性漆的過程中也同樣離不開這個(gè)規(guī)律。
“隨著人們生活水平的不斷提高,健康、環(huán)保的意識正潛移默化地影響人們的消費(fèi)觀念,水性漆也被行業(yè)賦予了厚望。但一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域,需要一個(gè)過程,需要公司總裁和決策層有審時(shí)度勢的眼光,并至少要具備3到5年的前瞻性眼光甚至更長的時(shí)間。同時(shí),水性漆還必須得到客戶和消費(fèi)者認(rèn)可了,才能說你成功了,而目前是很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的?!毖酝庵?,便是水性漆市場尚不成熟,消費(fèi)者對水性漆的接受程度也并不高。
對于如何提高消費(fèi)者對水性漆的接受能力,張玉潔給出了自己的建議。他覺得,“要客戶群體從使用油性漆轉(zhuǎn)向使用水性漆,改變其思維是關(guān)鍵難點(diǎn)。就像我們本國人學(xué)外語一樣,要忘掉母語。而要消費(fèi)者忘掉油漆,生產(chǎn)者就必須先忘掉油性漆,專心考慮下游客戶的需求,尋求整體解決方案?!?
這恰恰是強(qiáng)調(diào)了“服務(wù)”在推廣水性漆工作中的重要性。不過,要完成張玉潔所給出的建議,就不可避免地需要考慮這兩個(gè)問題:一,通過改變自身來影響下游客戶的可行性有多強(qiáng),周期性有多長;二,在絕大多數(shù)涂料企業(yè)連在油性漆領(lǐng)域都沒辦法提供整體解決方案的情況下,提供水性漆的整體解決方案的難度有多大。
除了這些“大方向”上所存在的發(fā)展瓶頸之外,王志賢認(rèn)為,更多細(xì)節(jié)上的挑戰(zhàn)同樣需要考慮。比如性價(jià)比問題,在家裝消費(fèi)群體中也許不難解決,但是面對生產(chǎn)加工的客戶群體,性價(jià)比就會成為一個(gè)棘手的問題?!凹词箚挝粌r(jià)格相比高一點(diǎn),但是只要量大,總價(jià)格就相差很大了;這樣就會導(dǎo)致生產(chǎn)加工附加值降低,生產(chǎn)商就會對水性漆敬而遠(yuǎn)之?!绷硗?,目前市場上油漆工拿回扣的現(xiàn)象嚴(yán)重存在,而水性漆各涂料生產(chǎn)商在行業(yè)布置形象店面及廣告宣傳力度普遍不夠,這嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對水性漆的認(rèn)知程度,造成任憑油漆工操控的局面,極大影響水性漆的推廣,同時(shí)限制了水性漆的發(fā)展速度。
“替代”還是“并行”
雖然水性漆在發(fā)展過程中依然有重重困難需要克服,但值得肯定的是,越來越多的下游消費(fèi)者對水性漆的態(tài)度已經(jīng)大為改觀。張玉潔告訴涂飾商情記者,目前水性漆的客戶群體對于水性漆的態(tài)度,已經(jīng)從消極轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極,從被動轉(zhuǎn)化為主動。
龔宇飛在接受采訪中也表示,從目前水性漆的發(fā)展來看,“一線城市相對接受并歡迎(水性漆),二三線城市的態(tài)度則多為保守。就水性家具漆而言,很多家具企業(yè)雖然迫于價(jià)格、技術(shù)等等問題,保持觀望態(tài)度,但事實(shí)上終端已經(jīng)呈現(xiàn)出愿意為環(huán)保買單的趨勢?!?
這恐怕也是越來越多涂料企業(yè)開始投身于水性漆領(lǐng)域的最重要的原因。那么,在政策支持發(fā)展水性漆以及對油性漆采取打壓態(tài)度的情況下,水性漆是將以替代油性漆的姿態(tài)發(fā)展還是會與油性漆并行發(fā)展?拋開政策因素,水性漆目前是否具備了與油性漆抗衡的能力?
王志賢比較傾向于“替代”型發(fā)展;他甚至相信,水性漆替代油性漆的技術(shù)條件已經(jīng)具備。他認(rèn)為,通過最近幾年的技術(shù)攻關(guān),“水性漆的物理性能問題已經(jīng)不是很大的發(fā)展瓶頸,只要油性漆能達(dá)到的施工效果和工藝效果,水性漆同樣能達(dá)到,即使有些性能無法達(dá)到,但感觀效果不會有差別,能滿足客戶和消費(fèi)者的需求。至于水性漆的涂裝服務(wù),只要撐握這方面的技術(shù)技能,就能迎刃而解?!?
對于外界所擔(dān)憂的水性漆價(jià)格高于油性漆這一問題,王志賢同樣比較樂觀。他覺得,水性漆和油漆的差距“并不是很大”,水性漆也不一定沒有優(yōu)勢,那種“只買對不買貴”的消費(fèi)觀念在青年一代中正逐漸退卻,“要買就要買健康”的消費(fèi)觀念已經(jīng)非常普遍。基于這樣的想法,王志賢預(yù)測,“按照當(dāng)前的消費(fèi)觀念,健康就能壓倒一切,水性和油漆相比,就有這方面的優(yōu)勢,雖然貴了點(diǎn),但能沒人消費(fèi)嗎?”
龔宇飛則更偏向于認(rèn)為水性漆與油性漆將“并行發(fā)展”。他認(rèn)為,隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的現(xiàn)象越來越普遍,在未來的發(fā)展中能否滿足消費(fèi)者的多樣化需求十分重要,而無論是油性漆,還是水性漆,很多產(chǎn)品都會有自己所針對的某幾方面的優(yōu)勢。
張玉潔的觀點(diǎn)更為謹(jǐn)慎,他表示,狹義地談“水性漆取代油性漆”沒有實(shí)質(zhì)意義,而“用環(huán)保油漆取代傳統(tǒng)油性漆”,現(xiàn)在完全可行,而目前“環(huán)保涂料(配套設(shè)備)基本具備了替代油性漆的條件”。
“我所講的環(huán)保油漆,是指水性漆、水性UV漆、100%(無溶劑)UV漆。”張玉潔說,“用這三類產(chǎn)品取代油性漆,我認(rèn)為是可行的。水性UV和100%UV,其理化性能甚至還優(yōu)于PU和PE,水性漆也基本能取代NC?!?
對于包括水性漆在內(nèi)的環(huán)保型涂料“價(jià)格更貴”這一問題,張玉潔認(rèn)為,雖然表面上傳統(tǒng)油性漆價(jià)格更低,但由于使用傳統(tǒng)油性漆,溶劑本身是要揮發(fā)掉的,再加上家具廠普通施工方式利用率在60%以下,最終的結(jié)果是傳統(tǒng)涂料的綜合利用率只有30%左右。而目前使用環(huán)保涂料的企業(yè),基本上配套設(shè)備,絕大部分都可回收,綜合利用率可達(dá)到80%左右。所以采用環(huán)保涂料,其成本同油性漆相當(dāng)。
不過,王昌貴并不認(rèn)為水性漆在目前階段具有與油性漆“并行發(fā)展”的能力。他表示,對于油性漆來講,傳統(tǒng)的PU、PE、NC確實(shí)面臨巨大的環(huán)保壓力,但從漆膜性能及施工方便程度來講,短時(shí)間內(nèi)被水性漆完全取代的可能性不大。“隨著人力成本的上升及招工日趨困難,以及機(jī)械化取代大部分人工,UV漆肯定會大行其道,這是在符合環(huán)保趨勢下,油性漆發(fā)展的又一個(gè)春天?!笔聦?shí)上,長潤發(fā)在發(fā)展中通過努力完善在UV涂料方面的服務(wù),也的確取得了不俗的成績,在2013年?duì)I業(yè)額突破10億元。因此,不得不承認(rèn),在水性漆之外,屬于油性漆的UV漆的前景同樣十分誘人。
另外,雖然水性漆在未來幾年的發(fā)展速度會加快,但“國人對于家具漆漆膜性能的要求已遠(yuǎn)超出家具涂料本身的裝飾和保護(hù)這兩大范疇”。因此,即便性能卓越的油性漆都還無法全部滿足這些要求,理化性能更差的水性漆自然更無法滿足。王昌貴認(rèn)為,在這樣的情況下,消費(fèi)者很難會為“環(huán)保性”而在漆膜效果方面做出巨大讓步。因此,水性漆目前的發(fā)展前景依然變數(shù)較大。另外,“對于家具企業(yè)來說,用水性漆也僅僅解決一個(gè)涂裝環(huán)保的問題,在成本方面得不到降低,性能方面得不到提高,人工方面無法減少(UV水性漆除外),效率方面無法提升(水性自動線除外,但投入比UV線還要大,且能耗也遠(yuǎn)高于UV線),還不得不面對氣候造成的影響。所以,即便是水性漆在家具涂裝方面的工業(yè)化量產(chǎn),路都還很長?!?
等待還是進(jìn)取
雖然水性漆已經(jīng)備受關(guān)注,但由于其市場并未成熟,因此對于大部分涂料企業(yè)而言,是選擇繼續(xù)等待,還是選擇主動發(fā)展,已經(jīng)成為了一件令人頭疼的事情。雖然繼續(xù)等待很大程度降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),但也極有可能讓企業(yè)在等待中錯(cuò)失先機(jī)。畢竟,正如王志賢所說,“發(fā)展水性漆不是一朝一夕能夠完成的事情。”
王志賢表示,德賢從16年前開始專注發(fā)展水性木器漆,“從剛開始充滿希望、孤注一擲地搞研發(fā),到一次次失敗灰心喪志、痛心疾首。
幾年堅(jiān)持下來,德賢水性漆從人才、團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品的研發(fā)都有質(zhì)的飛躍,產(chǎn)品質(zhì)量從不穩(wěn)定到贏得客戶的認(rèn)可,性價(jià)比從客戶不能接受到接受,一個(gè)個(gè)技術(shù)課題都在順利地攻克……我們付出了很多心血。”因此,王志賢表示,為了抓住發(fā)展機(jī)遇,企業(yè)應(yīng)該“在水性漆市場成熟之前就開始著手準(zhǔn)備”,也就是主動發(fā)展。
龔宇飛所在的天津裕北涂料公司同樣有在水性木器漆領(lǐng)域?qū)Wl(fā)展多年的經(jīng)驗(yàn),因此龔宇飛也更為贊同主動發(fā)展水性漆。他表示,受政策、法規(guī)、環(huán)境等國內(nèi)國際大環(huán)境驅(qū)動,油性漆的確受到了不小的沖擊,水性漆卻因其安全、健康、環(huán)保等綜合性能,得到了行業(yè)內(nèi)外的空前重視。另外,就京津冀地區(qū)的家具企業(yè)而言,隨著國家、消費(fèi)者等環(huán)保意識的日益凸顯,政策法規(guī)的嚴(yán)格治理,家具企業(yè)開始重視并且積極嘗試使用水性涂料——這些,都為涂料企業(yè)主動發(fā)展水性漆提供了動力。
龔宇飛也坦言,水性漆在發(fā)展中由于存在各種瓶頸,同時(shí)市場上的水性漆品牌質(zhì)量參差不齊,產(chǎn)品性能言過其實(shí)的現(xiàn)象也大量存在,嚴(yán)重?cái)_亂了水性漆的市場,因此企業(yè)一方面要主動發(fā)展,另一方面也要謹(jǐn)慎推廣,注重技術(shù)與設(shè)備商聯(lián)合,同時(shí)加大政策參議力度,并向客戶提供完善的服務(wù)、培訓(xùn)等支持。只有這樣,才能更好地發(fā)展水性漆。
王昌貴并不贊同目前大力發(fā)展水性漆,他認(rèn)為外界過高地評估了水性漆的作用?!八云嶂皇窃谀撤N程度上解決了家具廠涂裝方面的環(huán)保問題,但這不是家具廠面臨的根本問題?!彼@樣表示,“未來幾年,將是家具行業(yè)從勞動力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型升級的過渡期,這個(gè)轉(zhuǎn)型期,水性家具漆是無法起到作用的。”
相比水性漆,王昌貴更看好“涂裝方案”的發(fā)展前景;在近幾年里,通過不斷升級“UV涂裝整體解決方案”,為長潤發(fā)贏得了不少聲譽(yù)。與水性漆只能解決環(huán)保問題相比,王昌貴認(rèn)為,UV涂裝整體解決方案不僅“可以為家具廠解決環(huán)保問題、提升涂裝效率、降低涂裝成本、減少人工依賴”,還能“協(xié)助家具企業(yè)快速完成轉(zhuǎn)型,提高家具企業(yè)的市場競爭力”。言外之意,與其在水性漆領(lǐng)域花大成本,還不如在環(huán)保型油性漆領(lǐng)域做好服務(wù)。
不過,王昌貴也表示,長潤發(fā)會在“適當(dāng)時(shí)候”推出“更具長潤發(fā)特色”的水性家具漆。
張玉潔從產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生到消亡四個(gè)階段的特點(diǎn)對水性漆目前所處的狀況進(jìn)行了解讀。產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過形成、成長、成熟和衰退四個(gè)階段。他認(rèn)為,經(jīng)過多年的發(fā)展,油性漆已經(jīng)處于成熟期,至少在成熟期的后半段。而水性家具漆,應(yīng)該還處在形成期,尚未步入成長期。因此“水性漆將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,無論從客戶需求、環(huán)保改善、政策支持和技術(shù)創(chuàng)新能力等,發(fā)展時(shí)機(jī)已然成熟”。另一方面,展辰水性漆的客戶群體對水性漆的態(tài)度正從三年前的懷疑、詢問和觀望,轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在主動上門談合作、談試用,談油改水轉(zhuǎn)型,有的甚至已經(jīng)部分或全部轉(zhuǎn)型。不過,張玉潔也表示,消費(fèi)者對水性漆的認(rèn)識的確仍需要一個(gè)過程,水性漆技術(shù)人才短缺、配套不完善等問題也依然存在。因此對于企業(yè)而言,雖然目前水性漆市場的確尚未成熟,但至少單純等待、在水性漆市場成熟之前不去完善自身,并不是一個(gè)聰明的做法。
來源:涂飾商情 作者:許創(chuàng)業(yè) 李葉 徐丹丹
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