涂料行業(yè)如何突破營銷困局？

　　2014年是變革的一年，2014年是創(chuàng)新的一年，在這一年中，對于涂料行業(yè)來說，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。雖然目前的涂料行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時(shí)處于低谷，但是涂料企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。

　　一、不打價(jià)格戰(zhàn)，深度洞察消費(fèi)者需求

　　傳統(tǒng)涂料營銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。

　　首先，要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路，接下來，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

　　二、細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求

　　現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對涂料色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以DIY的風(fēng)格應(yīng)運(yùn)而生。特別是在歐美國家，DIY涂刷已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。而在中國，個(gè)人粉刷屋子的條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟起來。

　　但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個(gè)市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等，雖然某些產(chǎn)品暫時(shí)還沒有列入國家標(biāo)準(zhǔn)范疇，但至少，產(chǎn)品概念和產(chǎn)品實(shí)體已經(jīng)出現(xiàn)在市場上，且一步一步侵蝕市場份額。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。推出的“慢遞”就收到意想不到的效果。

　　三、用好廣告，讓消費(fèi)者記住品牌

　　這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

　　首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。當(dāng)涂料廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩，不可“以一概十”，通過一個(gè)產(chǎn)品廣告來推銷整個(gè)系列產(chǎn)品。

　　其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，說實(shí)在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購買欲望。

　　最后，增強(qiáng)互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。互動，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)“粉絲”。

來源：全球涂料網(wǎng)

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