化工B2B電商：專業(yè)化服務制勝

　　日前，摩貝和網化商城共同主辦的首屆“化工＋互聯網”高峰論壇在上海召開。十幾位化工B2B領域的大咖與上下游相關企業(yè)負責人以及供應鏈金融、互聯網營銷專家、行業(yè)投資人共同分析梳理了我國化學品B2B電商平臺的發(fā)展路徑。未來幾年，化工電商市場潛力將會逐漸釋放，電商平臺發(fā)展的核心競爭力將更多地體現在打造高質量服務與培養(yǎng)專業(yè)人才上。

　　化工電商群雄并起

　　據了解，2010~2017年中國B2B電商市場交易規(guī)模快速增長，2017年增長率達到79.2%。在這一背景下，我國化工B2B電商平臺于2015年進入爆發(fā)期，一年內共有37家電商平臺上線。截至2017年，化工B2B電商數量已經達到100家。

　　摩貝（MOLBASE）化學品電商綜合服務平臺CEO王征博士表示，化工品生產大國與貿易大國的地位為我國化工B2B電商發(fā)展奠定了基礎。2017年我國化工行業(yè)總產值達9.1萬億元，?；返倪\輸車輛多達30萬輛，化工品每年的運輸量超過3億噸，但目前線上交易率還不到3%，這意味著化工B2B電商未來發(fā)展?jié)摿薮?。他預測，2021~2025年將是化工B2B電商的高速發(fā)展期，市場主流廠商將確立，商業(yè)模式基本清晰，2026年后行業(yè)將進入應用成熟期。

　　“未來，化工電商將是我國化工產業(yè)轉型升級的一個重要途徑。通過高效低成本的供應鏈模式，化工企業(yè)可以實現柔性定制化生產，減少供應鏈的中間環(huán)節(jié)，降低倉儲物流成本，提高化工企業(yè)運營效率。”摩貝聯合創(chuàng)始人文軍表示。

　　難攀的“珠穆朗瑪峰”

　　盡管空間很大，但是化工電商整體發(fā)展并非一帆風順。在化工貿易中，電商所占的比例依然較低。有著十多年化工原料采購經歷的慧聰集團買化塑首席戰(zhàn)略官、首席經濟師楊向宏將化工B2B電商比作“電商行業(yè)的珠穆朗瑪峰”，形象地表明了化工電商行業(yè)發(fā)展的艱辛。

　　化工品采購專業(yè)化程度非常高，成為化工電商行業(yè)發(fā)展受阻的重要因素。一方面，化工品種類繁多，從特殊化學品、專業(yè)化學品、基礎化學品到通用化學品，品種多達百萬種；另一方面，客戶對不同種類化工品的用量差異巨大，有時會相差百倍甚至千倍。

　　楊向宏指出，化工電商難做的原因還有很多。比如，化工品種類型號繁多、專業(yè)性強、跨度大；通用品市場價格變化頻繁、投機性強；特殊化學品價格不透明；通用品需要吃透市場；特殊化學品需要專業(yè)技術支持；客戶規(guī)模差異大，難以形成標準化服務。再加上生產計劃波動大，原料價格受到各種國內外市場、供需及政策因素的擾動，不確定因素多。凡此種種，給電商平臺的發(fā)展帶來許多制約。

　　“無論從交易的品類還是量級來看，化工電商市場都有足夠大的發(fā)展空間。在化工電商發(fā)展過程中，我們真正的競爭對手并非是電商平臺，而是與傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)之間的比拼。”網化商城創(chuàng)始人、CEO李雷提出這樣的觀點，“電商帶來的效率提高無法抗衡不合規(guī)交易所帶來的低成本?；る娚绦袠I(yè)要想健康發(fā)展，還有賴于有關部門加強對化學品貿易合規(guī)性的監(jiān)管，凈化營商環(huán)境。”

　　專業(yè)化服務是核心競爭力

　　王征表示：“未來，化工B2B電商的核心競爭力將體現在專業(yè)化服務能力上。我們的工作就是提供更多的適合企業(yè)應用場景的服務，為企業(yè)賦能，通過我們的服務讓化學品交易變得簡單高效。”

　　據王征介紹，摩貝從成立之初就致力于打造一個全球領先的化學品電商綜合服務平臺，幾年來一直在努力構建化合物數據樞紐、化學品現貨交易、支付結算、供應鏈金融、專業(yè)物流與倉儲、專業(yè)進出口服務一體化的產業(yè)生態(tài)體系，不斷創(chuàng)新服務模式、提升服務能力。去年下半年，摩貝開始在全國布局倉儲物流中心；今年4月，摩貝上線了SaaS服務平臺，將信息收集和服務的觸角延伸到了企業(yè)端，為用戶提升了交易效率，降低了交易成本。

　　楊向宏提出，采購外包是大企業(yè)控制采購成本的利器，也是化工B2B電商未來發(fā)展的目標。比如一個涂料廠通常會用到300種以上的原材料，原料供應商超過150家。同樣采購1億元的原材料，與200家供應商打交道和與20家供應商打交道，兩者的時間成本和工作效率差異巨大。目前我國還沒有貿易公司有能力承接企業(yè)數百種原料采購外包業(yè)務，幫助企業(yè)優(yōu)化采購成本?；る娚唐脚_如果能化解這些痛點，采購商會非常樂意把采購任務交給電商平臺。

　　他認為，化工電商平臺要更多地朝著專業(yè)化服務轉型，同時還要做好成本控制、物流配送、增值服務等一系列工作。此外，專業(yè)化采購服務團隊也是化工電商平臺實現快速發(fā)展的重要保障。（記者 李聞芝）

　　轉自：中國化工報
 

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