兒童漆何時告別“兒童期”

　　對于兒童涂料，相信哪怕是普通大眾都已經不陌生了。畢竟自2000年開始，兒童涂料便一直以涂料細分品類行銷于市面。兒童涂料最早是由行內部分企業(yè)針對兒童家庭的消費群體“巧取概念”而推出的“營銷產物”。

　　只是，這個新概念自推出以來并未給涂料行業(yè)甚至企業(yè)品牌帶來多大效益——盡管市場反響并不穩(wěn)定，隨著消費者環(huán)保觀念的提升而出現一定的上升趨勢，但由企業(yè)主導的大力宣傳反而引來了各方質疑的聲音，更有業(yè)內人士直指兒童涂料發(fā)展階段仍處于“兒童期”。

　　與“兒童涂料”市場“慢熱”的現狀相比，兒童產品市場的總體消費規(guī)模是以萬億為計的，且還在不斷增長。此外，據6年前的數據顯示，中國3-13歲的兒童已經達到了近2億人;加之“單獨二孩”、“全面二孩”政策的相繼放開，國內未來十年的兒童市場極有可能以倍數翻增，有分析據此認為兒童產品市場空間價值無可限量。

　　而面對如此龐大的兒童產品市場空間，需求用戶群體如此之多，為什么唯獨兒童涂料就是不那么受到待見?問題到底出在哪里?

　　我們可以作這樣分析：

　　雖說現下兒童健康越來越被重視，這一兒童涂料產品的營銷概念方向本身沒有錯，但是由于部分涂料商家求成心切，在當下市場均大走兒童路線的巨大誘惑下，對兒童涂料產品倉促出招，可見其對兒童涂料品類的產品并未完全負責。

　　而且，一些企業(yè)的做法明顯不夠“高明”——粗劣的“功能性包裝”痕跡過于顯現，漏洞百出。像“零VOC”、“高效抗菌”、“強效除醛”、“易洗耐擦”等等這些兒童涂料特色，往往被質疑“多是炒作噱頭，實質上并沒有一個強有力的數據來支撐其優(yōu)越于普通產品”。企業(yè)過分夸大兒童涂料的效果，拉高消費者對此類產品的預期，而導致一旦產品真正面向市場，立馬便被赤裸裸的口碑打得無所遁形。

　　要知道，兒童涂料在被作為一個獨立品類來推廣時，若以健康、環(huán)保、安全性能等作為賣點，那就必須在這方面推出真正解決痛點的產品來，這樣才能避免售后帶來的口碑詬病。兒童涂料就應該比普通涂料具有更高的標準要求。

　　近幾年來，越來越多涂料企業(yè)涌入“兒童市場”，甚至在常規(guī)產品上貼個標簽就是兒童涂料，導致市場競爭混亂。實際上，這也是市場的“癢點”問題——用戶想要產品，但難辨真?zhèn)?，最終在疑慮中往往會選擇放棄，從而導致市場銷售受阻。

　　雖然說目前對涂料產品要求完全環(huán)保安全在技術上尚有瓶頸需要攻克，但是筆者認為，這并不足以作為兒童涂料市場受阻的其中一個原因。據一位業(yè)內人士透露，其實涂料企業(yè)普遍犯了一個極顯淺的錯誤——傳統(tǒng)企業(yè)在產品制造上更多是考慮自身資源，而缺乏“痛點”思維。

　　映射到兒童涂料熱潮的發(fā)展中來，部分企業(yè)并沒有對兒童涂料產品定性的思考——兒童房需要怎樣的墻面?兒童的天性需要怎樣的滿足?如何開發(fā)、引導出兒童的智力?甚至對于消費者核心需求的環(huán)保性能，也并拿不出一個有說服力的標準出來……

　　兒童涂料相關的“痛點”紛紛被擱置，僅僅在所謂的概念上演說。這樣演化下去，不僅讓銷售得以受阻，也透支了行業(yè)的信譽。

來源： 涂飾商情

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