全國(guó)化工行業(yè)翹楚齊聚青島 開創(chuàng)化工出口新紀(jì)元

　　由第一化學(xué)網(wǎng)主辦的”合作共贏，開創(chuàng)化工出口新紀(jì)元”高峰論壇8日正式開幕，吸引來(lái)自全國(guó)的200余業(yè)內(nèi)翹楚參會(huì)。據(jù)悉，本次論壇旨在解讀中國(guó)化工出口貿(mào)易現(xiàn)狀及問(wèn)題，解決中國(guó)化工生產(chǎn)企業(yè)出口面臨的痛點(diǎn)，幫助他們的產(chǎn)品走出國(guó)門，打造成為世界知名品牌。

　　中宇資訊總經(jīng)理高建國(guó)、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司山東分公司總經(jīng)理袁帥、青島海事局陳慧鋒主任、第一化學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人張育麟等嘉賓和與會(huì)人員深入溝通交流了中國(guó)化工行業(yè)及出口形式，解讀了國(guó)家相關(guān)政策。

　　剖析我國(guó)化工行業(yè)新形勢(shì)

　　通過(guò)本次論壇了解到,化工是一個(gè)非常大的行業(yè),尤其是現(xiàn)在這些年,這幾年的實(shí)體經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了很多變化,化工這個(gè)行業(yè)占到整個(gè)中國(guó)GDP大概有五分之一到六分之一的份額?！斑^(guò)去的一年,不管處在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,我們的感覺(jué)是所有的商品都在漲錢。”中宇資訊認(rèn)為這輪的上漲有本身的化工產(chǎn)品周期的問(wèn)題,也與國(guó)家政策有關(guān)系,“在前一段時(shí)間,和國(guó)家的金融政策、環(huán)保和安監(jiān)政策的執(zhí)行力度都有關(guān)系?！?/br>

　　從匯率的波動(dòng)對(duì)于化工企業(yè)出口來(lái)講,既有它的優(yōu)勢(shì)、好的一方面,也有壞的一方面。好的一方面是能夠促進(jìn)整個(gè)化工企業(yè)的出口,外貿(mào)訂單會(huì)越來(lái)越多,這是總的大方向。但是因?yàn)閰R率波動(dòng)的頻繁性,當(dāng)然站在買方的角度來(lái)講,可能下單就顯得比較猶豫,拿不定主意。一直到2017年,最遲2018年,美元還是強(qiáng)勢(shì)的,人民幣可能在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一個(gè)穩(wěn)中適當(dāng)有降,美元一定是有一個(gè)快速拉升的階段,這個(gè)是和美國(guó)現(xiàn)在的大政策分不開的。對(duì)于出口行業(yè)來(lái)說(shuō)還是利好的,人民幣貶值有利益出口。

　　“一帶一路”開拓新市場(chǎng)

　　“一帶一路”給很多企業(yè)開拓了很多新市場(chǎng),會(huì)有很多新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。從海事局主管的業(yè)務(wù)來(lái)看,2016年最新的統(tǒng)計(jì)量,危險(xiǎn)貨物2016年青島轄區(qū)進(jìn)出港是24.6萬(wàn)TEU,我們的出口量是14.68萬(wàn)TEU,它相比2015年增長(zhǎng)的幅度是百分之二十四點(diǎn)多。這說(shuō)明在危險(xiǎn)貨物出口這方面,國(guó)際需求或者說(shuō)我們的出口形勢(shì)還是一片大好的,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)會(huì)。但是就危險(xiǎn)品來(lái)說(shuō),符合法律法規(guī)最為重要,天津港事件就是一個(gè)警示。

　　開拓企業(yè)獲客渠道風(fēng)控是一把雙刃劍

　　據(jù)論壇上嘉賓的觀點(diǎn)表示,企業(yè)想獲得客戶和高利潤(rùn),團(tuán)隊(duì)建設(shè)是最基礎(chǔ)和關(guān)鍵的一步。企業(yè)現(xiàn)在開拓的渠道,工廠也好,貿(mào)易公司也好,重點(diǎn)就是通過(guò)展會(huì),這個(gè)是最傳統(tǒng)的一個(gè)方式,因?yàn)樵谡箷?huì)上,在國(guó)外的展會(huì)能夠與終端客戶面對(duì)面交流,他們是什么樣的公司,大概需要什么樣的體量,可以坐下來(lái)聊。在跟國(guó)外客戶談判中,產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,服務(wù)都是非常重要的。一些客戶是國(guó)外的化工品綜合性的經(jīng)銷商,他可能經(jīng)營(yíng)著幾十種、幾百種產(chǎn)品,他可能是專業(yè)的經(jīng)營(yíng)公司,這種客戶對(duì)行情就會(huì)很了解,這樣的客戶夠吸引他的首先是價(jià)格,價(jià)格和質(zhì)量是同等重要的,因?yàn)橄氚押献鞒掷m(xù)長(zhǎng)久的話,核心是質(zhì)量,質(zhì)量能滿足要求的情況下,價(jià)格是非常敏感的。

　　風(fēng)控是一把雙刃劍,現(xiàn)在非常多的企業(yè)還是把付款方式控制的非常嚴(yán)格,基本最寬的方式是30%預(yù)付,70%TT COPY。 以至于丟了非常多的訂單。中信保指出,價(jià)格是企業(yè)的命根子,本身現(xiàn)在就是薄利行業(yè),在這個(gè)基礎(chǔ)上再提供甚至是比同行業(yè)更低的價(jià)格,這個(gè)肯定是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)對(duì)于質(zhì)量的把關(guān)也都是有保障的,最后重點(diǎn)就是看支付方式,支付方式好了,敢去做一些度破了,一定會(huì)拿到更多的訂單。這塊業(yè)務(wù)第一化學(xué)網(wǎng)也有專門的服務(wù),可以幫助各位企業(yè)更多的走出去。

來(lái)源：齊魯網(wǎng)

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