聚焦：涂料行業(yè)能否在金九銀十走紅？

　　都說(shuō)“金九銀十”會(huì)讓樓市再火一把，不管是豪宅還是廉租房都在市場(chǎng)上身價(jià)倍增，不管是一手房還是二手房都讓中介捧的火紅。然而，涂料作為下游房地產(chǎn)的配套材料，在樓市“金九銀十”到來(lái)之際，也總會(huì)火起來(lái)。但近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控打壓的影響，顯然沒(méi)有預(yù)想中的要好。那么，今年的“金九銀十”，涂料市場(chǎng)是否還會(huì)呈現(xiàn)出原來(lái)紅火的景象?涂料經(jīng)銷(xiāo)商又該如何迎接這個(gè)被稱(chēng)之為銷(xiāo)售旺季的“金九銀十”?“金九銀十”的樓市定律究竟能不能對(duì)涂料持續(xù)拉動(dòng)下去?這是目前涂料市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都很關(guān)注的話題。

　　姚文忠 河南省南陽(yáng)市歐普森涂料總代理

　　所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。隨著旺季的到來(lái)，我們要掌握各方面的信息，如了解同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況、促銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)方案等，在了解之后，我們就會(huì)根據(jù)掌握的相關(guān)情況做出相應(yīng)的合理的價(jià)格調(diào)整以及營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也必須要具有亮點(diǎn)和吸引力，除短期提高銷(xiāo)量外還需對(duì)產(chǎn)品做出知名度。多一份努力就會(huì)多一份收獲?？傊谕疽欢ㄒ贫ǔ龊侠淼匿N(xiāo)售政策。

　　旺季做促銷(xiāo)，淡季做品牌。做為商家，都會(huì)選擇在節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)楣?jié)假日，消費(fèi)者才有時(shí)間以及心思去了解，而且他們也是沖著產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格而來(lái)，目前價(jià)格始終具有很大的吸引力。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，目前促銷(xiāo)活動(dòng)是最有效益的銷(xiāo)售手段之一，也同樣能得到如期的效果。

　　今年的旺季，我非常有信心去做好，因?yàn)橥苛鲜袌?chǎng)的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但憑我多年所積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，銷(xiāo)售額應(yīng)該保持和往年一樣;雖然不敢保證有大的增長(zhǎng)，但絕對(duì)能保證不下滑。我現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備好充足的貨源，以備旺季到來(lái)所需。對(duì)于我們說(shuō)來(lái)，旺季的到來(lái)使購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶多了，而且都是客戶主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不需要我們大費(fèi)心思去挨家挨戶找客戶。不過(guò)這樣也會(huì)令我們產(chǎn)生依賴(lài)感，懶于外出。

　　劉國(guó)兵 云南省曲靖市金巴斯漆總代理

　　受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，涂料品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更甚以往，總體看來(lái)，生意較往年稍遜一籌。接下來(lái)的下半年，感覺(jué)會(huì)與往年持平。我們這邊銷(xiāo)售旺季都是從每年的9月份開(kāi)始，一直到來(lái)年2、3月份，不一定是“金九銀十”。

　　旺季，有好的也有不好的方面。因?yàn)橥径紩?huì)進(jìn)行促銷(xiāo)，只要促銷(xiāo)做得好，吸引力大，銷(xiāo)量就會(huì)大大增加;而不好的方面，有些客戶會(huì)糾結(jié)于促銷(xiāo)贈(zèng)送問(wèn)題，怕活動(dòng)的時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)，影響利潤(rùn)。所以我們?cè)诨顒?dòng)檔期上一定不能含糊，盡可能精確到從幾號(hào)到幾號(hào)。而且，在備注中還需要對(duì)因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時(shí)間確定下來(lái)。如果不能確定的，也需要通過(guò)合同形式，明確下次談判時(shí)間及具體安排。總之，在活動(dòng)檔期問(wèn)題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。不然，出了問(wèn)題，就有得扯皮了。

　　我們每年旺季時(shí)都會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)多少桶油漆可以適量贈(zèng)送油漆、木板或陶瓷，都是根據(jù)裝修的情況，按工程的需求進(jìn)行贈(zèng)送。我們也是和同一個(gè)建材市場(chǎng)的其他產(chǎn)品商家議定，進(jìn)行聯(lián)盟，這樣對(duì)于每個(gè)商家的銷(xiāo)售量都會(huì)提高。今年的10、11月，我有兩個(gè)幾千平米的外墻工程馬上就開(kāi)始動(dòng)工。而12月有一個(gè)1萬(wàn)平米的政府工程，是移動(dòng)項(xiàng)目工程，目前雖然還不完全確定，但我很有信心，而且近期我也新開(kāi)業(yè)了金巴斯漆的店面，全力沖刺今年的百萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。

　　史繼文 安徽省宿州市健康蘋(píng)果漆總代理

　　今年的涂料行情有點(diǎn)蕭條，而且市場(chǎng)比較混亂，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而且年中的時(shí)候，我們當(dāng)?shù)氐母邷靥鞖獗容^長(zhǎng)，影響了施工，耽誤了工程的行程，所以淡季時(shí)會(huì)很淡。不過(guò)出乎我的意料，上半年我接到一個(gè)規(guī)模比較大的工程，是屬于政府的安置小區(qū)，千畝園工地，面積達(dá)到8萬(wàn)平方米。

　　至于今年的旺季，不會(huì)比去年好很多，不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還是有希望能把銷(xiāo)量做上去的。預(yù)計(jì)在接下來(lái)的兩三個(gè)月，會(huì)有好幾個(gè)工程，雖然規(guī)模不算太大，但還是挺樂(lè)觀的。之所以有把握，是因?yàn)槲遗c他們的關(guān)系處得比較好。人際關(guān)系在營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。做好這一方面工作對(duì)于生意必然是一大好處。在這幾個(gè)工程接下來(lái)之前，我要做的工作就是，提前與一直合作的幾個(gè)工程隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，安排工程的排期，因?yàn)橐恢焙退麄兒献?，也是好朋友的緣故，他們都?huì)優(yōu)先安排我手上的工程，最主要是這幾個(gè)工程隊(duì)比較講信用，不會(huì)耽誤我的排期，能如期完成，所以在人手方面我從不需要去擔(dān)心，絕對(duì)會(huì)充足?；谖覀儺?dāng)?shù)厝吮容^勤快，有活都肯干，比較吃苦耐勞，做的工程令人滿意，我這邊只負(fù)責(zé)配好貨品給他們施工就可以了。

　　每年我們都是在旺季時(shí)沖一沖銷(xiāo)售，令銷(xiāo)售量上升。

　　何道全 湖北省宜城市嘉德士漆總代理

　　其實(shí)我進(jìn)入涂料銷(xiāo)售行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，才兩三年時(shí)間。之前就是看好這個(gè)行業(yè)才選擇了做油漆代理商。不過(guò)，現(xiàn)在感覺(jué)行業(yè)的發(fā)展確實(shí)不如從前，市場(chǎng)不太景氣，而且最近出現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌琳瑯滿目，大大小小都有，特別是規(guī)模不大的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了大部分，市場(chǎng)顯得有點(diǎn)混亂。

　　至于上半年的生意，感覺(jué)是平平的，都是等著下半年旺季的到來(lái)。就我個(gè)人而言，今年的市場(chǎng)和去年差不多，不會(huì)有太大的轉(zhuǎn)變，仍然會(huì)受到大環(huán)境影響，房地產(chǎn)業(yè)不可能恢復(fù)到從前旺盛的局面。但對(duì)于今年的市場(chǎng)，我還是有信心的?，F(xiàn)在做生意，大多數(shù)都靠人際關(guān)系。在我這兩年來(lái)與客戶的交涉中，我悟出了一個(gè)道理，要想做生意，先與客戶成為朋友，感情穩(wěn)固了，生意就會(huì)自然而然來(lái)了。

　　我代理嘉德士漆的產(chǎn)品，有真石漆、質(zhì)感涂料、藝術(shù)涂料，重點(diǎn)于工程項(xiàng)目，以包工包料的方式去做。當(dāng)?shù)囟眠@方面產(chǎn)品施工的人并不多，這也是我當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)品牌的重要因素之一。所以在代理后，廠家安排人員對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn)，教會(huì)我這方面的施工流程，扶助我生意上了軌道。廠家也比較實(shí)在，產(chǎn)品品質(zhì)就是我們生存的根本。每每在旺季的到來(lái)之前，我都會(huì)提前規(guī)劃好，應(yīng)該怎么樣去應(yīng)對(duì)。旺季時(shí)段接的工程會(huì)比較多，但我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)這一塊都比較看重。旺季會(huì)令銷(xiāo)售翻番。但同時(shí)，在人手這一塊，也要合理安排，因?yàn)槎檬┕さ娜瞬欢?，我們?huì)根據(jù)工程的輕急緩重，先后安排。

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