涂料行業(yè)如何利用店面優(yōu)勢促進銷售？

　　面對21世紀經濟大潮的來襲，營銷市場新一輪的變革正在加速進行。廠家不斷變換營銷手段，花樣百出。以應對風云變幻的市場。他們既是市場變革的操縱者，同時也是市場營銷環(huán)境下變遷的奴役者。

　　涂料市場新一輪洗牌的方式，正是以優(yōu)質店面為基礎來展開的陣地戰(zhàn)，那么，什么是優(yōu)質的店面，有什么方式來帶動銷售呢?

　　如何利用店面優(yōu)勢促進銷售，在筆者看來“店”是基礎、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什么樣的店面才能稱得上是“好店，或者說有優(yōu)勢的店面”。鑒于筆者是油漆涂料行業(yè)從業(yè)者，就以油漆涂料店面為例闡述。

　　如何在商業(yè)競爭中取得先天優(yōu)勢，“位置”顯得尤為重要，現(xiàn)在的建材行業(yè)發(fā)展趨勢越來越趨向專業(yè)化、集中化;專業(yè)化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍，同時集中化也帶來了更加激烈的競爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場油漆專區(qū)中，擁有一個好位置的店面就是關鍵因素，那么什么樣的位置才能稱之為好位置呢?

　　在九正建材網小編看來：首先是建材市場的大門口、主干道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進出建材市場的人流，都從您的店門口經過，店鋪就可以獲得很高的曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個角度看，這些地方店鋪租金、管理費相比其他地方要高很多，在這里開店意味著經濟實力和品牌高度，無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

　　其次是多樂士、立邦等品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善于借勢是商業(yè)活動中很重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人就精通此道，記得有這樣一個商業(yè)案例故事，在一條新開的公路旁邊，第一個猶太人開設了一個加油站，此后在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的便利店，第三個猶太人不久又開了一家飯店，就這樣圍繞這個加油站，聰明的猶太商人將生意做的越來越繁榮，這個例子就深刻闡述了商業(yè)行為中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰居很好的“借勢”，為自己帶來更多的銷售機會;

　　總而言之，符合以下三點的店面可稱之為好位置的店面：

　　一、位置好的店，處在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區(qū)門口或轉角處等位置的店面;

　　二、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板材商隔壁的店面;

　　三、立邦、多樂士兩大品牌店面隔壁的店面;

　　那么，什么又是精裝修的大店呢?

　　首先，店面實際營業(yè)面積在80平方米以上的店面，才稱得上是大店，店面越大，擺放的產品越多，讓顧客挑選的機會就越多，其實消費的過程就是一種享受，而能提升銷售機會的過程正是顧客選購的過程。

　　至于精裝修，其實這里有許多經銷商老板在店面建設方面都有誤區(qū)，認為店面夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴格來說，其實也并沒有什么毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店面都是豪華裝修。但可能大家忽略了一個細節(jié)，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如何，他們的店面風格基本都是統(tǒng)一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度并不奢華，但KFC在中國乃至世界范圍內都是統(tǒng)一的裝修風格，統(tǒng)一的門頭形象，消費者走到哪里看到的KFC的形象都是統(tǒng)一的，在消費者心中的認知度及認可度是極高的，也即使俗稱的大品牌。

　　涂料行業(yè)的大佬立邦、多樂士在全國范圍內的專賣店、形象店、旗艦店的店面形象、裝修風格都是絕對統(tǒng)一的，國內涂料行業(yè)的先驅，如巴德士、三棵樹等品牌也漸漸意識到了這一點。

　　在占據了天時、地利之后，我們需要回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一個疑問“什么樣的店鋪才有資格享有這么好的位置?”如果我們無法從思考中得出答案，不妨去參觀一下立邦、多樂士、巴德士、華潤等大品牌的形象店，或許我們可以從中找出答案，就涂料行業(yè)來說，這些品牌的形象店建設工作是走在行業(yè)乃至整個建材行業(yè)前列。

　　現(xiàn)代商業(yè)社會高度發(fā)展和發(fā)達，縱觀整個社會商業(yè)發(fā)展史，20世紀初出現(xiàn)的雜貨店、百貨商店等模式都已經走入了歷史，當今社會商業(yè)發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化和多樣化，超市里商品琳瑯滿目應有竟有，但確區(qū)分出了不同的商品區(qū)供您快捷便利的選購。未來的建材市場發(fā)展模式也會走專業(yè)化和多樣化的發(fā)展道路，相同產品和品牌的競爭也會越來越激烈。

　　以巴德士專賣店為例：走近巴德士專賣店，整個專賣店以電信藍色為主要色彩元素，統(tǒng)一的店面門頭，以劉翔為首的五位田徑形象代言人，“品質領跑刷新世界”的品牌標語;走進店內，靚麗的樣板展示區(qū)，豐富的產品體驗區(qū)，企業(yè)榮譽展示KT板，工程案例展示圖片，豐富多樣的產品展示及產品吊旗POP貼等元素，從不同的角度彰顯品牌的影響力和高度以及精致裝修所散發(fā)的魅力。再回歸到店鋪的作用上來，店鋪是交易過程中顧客與店主交談溝通的最重要場所，一個干凈整潔舒適的洽談區(qū)是必不可少的，同時更大的店鋪面積也提供了更多產品理想的展示空間，標準的巴德士專賣店必須達到60平米最低的面積要求，當然80平米，100平米甚至120平米的形象店鋪就更為理想。

來源：九正建材網

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