聚焦：涂料行業(yè)發(fā)展核心競爭力

　　近年以來，我國涂料行業(yè)的發(fā)展速度超出了預期，大批量涂料企業(yè)的投產，給涂料行業(yè)的快速發(fā)展帶來了強大的動力，但同時也為涂料行業(yè)的發(fā)展埋下了很多不利因素。最明顯的就是競爭產品時，在若大個市場中，想要立足發(fā)展，就必須競爭，然而很多企業(yè)為了能夠在市場中立足，不惜一切代價，利用各種手段去競爭，造成了涂料行業(yè)的惡性競爭。

　　縱觀涂料行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準入門檻低的特點，涂料企業(yè)規(guī)模與實力參差不齊，行業(yè)洗牌的格局不可避免，于是競爭力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獨占鰲頭，最終的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業(yè)來說，增強企業(yè)優(yōu)勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。

　　部分涂料企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說，在一個相對封閉的市場環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價格上的炒作，是涂料企業(yè)常用的營銷方法。但是，這也導致了涂料行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟，回歸理性的時候，依靠炒作的企業(yè)只有兩種結果：要么轉型，要么走向死亡。

　　當市場購買力以剛性需求為主導時，產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業(yè)的重要因素，回歸產品，它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的涂料產品實質較量，華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此，涂料企業(yè)的生存籌碼應當是回歸于產品的核心競爭力。

　　涂料企業(yè)如何回歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來，由裝修引發(fā)的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經，消費者對裝修材料綠色環(huán)保性能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發(fā)是，關注消費群的消費需求，是提升產品核心競爭力的重要依據。

　　不同的消費群有不同的消費需求，涂料企業(yè)要關注消費需求，須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同，甚至城市與農村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異，這些應當成為涂料企業(yè)關注的重點。涂料企業(yè)根據不同消費群的消費需求細分市場，在此基礎上加大技術研發(fā)，實現產品與功能的完美結合，才是增加涂料企業(yè)產品核心競爭力的王道。

　　部分涂料企業(yè)進行營銷的時候往往忘記營銷的本質無非就是需求，支撐需求最根本的就是產品。很多涂料企業(yè)往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過產品是否滿足消費者需求這一標尺。

　　只有當涂料企業(yè)的品牌行為緊緊抓住消費需求不放松，只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關推廣等環(huán)節(jié)團結在品牌及產品自身價值的旗幟下，涂料企業(yè)才有可能在殘酷的市場競爭中穩(wěn)如磐石，并成長為業(yè)界與消者者推崇的經典品牌。

來源：九正建材網

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