聚焦：涂料行業(yè)高利潤(rùn)是否已經(jīng)遠(yuǎn)去？

　　曾經(jīng)的涂料屬于高利潤(rùn)的行業(yè)，如果一家涂料企業(yè)的利潤(rùn)率低于10%，就會(huì)被認(rèn)為是不正常的，尤其是在中國(guó)。然而隨著中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料利潤(rùn)開(kāi)始走下坡路。面對(duì)式微的利潤(rùn)率，標(biāo)志著涂料行業(yè)正在或者已經(jīng)告別高利潤(rùn)時(shí)代。

　　“幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)”

　　涂料產(chǎn)品的利潤(rùn)觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。“涂料產(chǎn)品利潤(rùn)滑坡現(xiàn)象很明顯。”面對(duì)記者的的采訪，多名涂料行業(yè)人士包括企業(yè)人士及經(jīng)銷(xiāo)商都不約而同地表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。

　　至于涂料利潤(rùn)何時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)滑坡的跡象，并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn);唯一可以確定的是，這幾年涂料利潤(rùn)一直處在一個(gè)下行通道中。“已經(jīng)明顯感受到壓力，尤其是2013年企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮?！卑矐c菱湖涂料有限公司監(jiān)事會(huì)主席、總經(jīng)辦主任王一鳴這樣告訴記者。

　　不僅僅是企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子也好不到哪里去。主營(yíng)工程涂料的華石涂料河南營(yíng)銷(xiāo)中心總理經(jīng)丁麗就感嘆今年特別難做，往往一個(gè)項(xiàng)目十幾家甚至幾十家競(jìng)爭(zhēng)，到最后接下來(lái)的訂單“幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)”。而利潤(rùn)的下滑也導(dǎo)致涂料市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商閉店的事情發(fā)生的頻率越來(lái)越大。

　　綜合多名受訪者的意見(jiàn)，涂料利潤(rùn)滑坡主要表現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致需求變小、產(chǎn)品同質(zhì)化使得競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產(chǎn)品售價(jià)難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，涂料產(chǎn)品要想維持原先的高利潤(rùn)模式幾無(wú)可能，必然導(dǎo)致今天利潤(rùn)下滑的現(xiàn)狀。

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟，那么參與廠家就越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，那么利潤(rùn)率就越低，銷(xiāo)售越來(lái)越難。”梁斕如是說(shuō)。

　　道理其實(shí)很簡(jiǎn)單

　　道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：“利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格-成本。產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格越來(lái)越透明化、越來(lái)越低，而成本都在提高，所以利潤(rùn)必然會(huì)滑坡?！?br>

　　業(yè)內(nèi)人士詳細(xì)分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本如鈦白粉、乳液等急速提高，很多的生產(chǎn)企業(yè)都是被上游的原材料企業(yè)所牽制。但是由于原材料行業(yè)的整體價(jià)格都在上漲，而且主要原材料企業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，可選性很小，因此，涂料生產(chǎn)企業(yè)只能接受原材料漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

　　另一方面，人員成本也在急劇提升。薛輝就此舉了個(gè)例子：北京的一家很大的涂料廠在2013年開(kāi)出月薪3000元且包吃住、同時(shí)還有獎(jiǎng)金、宿舍安裝空調(diào)的條件，即使這樣，依然很難招到生產(chǎn)工人;而在2010年，2000元的工資就有無(wú)數(shù)的工人在競(jìng)聘，“可見(jiàn)人員成本提升得很大”。此外由于石油價(jià)格的上漲，使得物流運(yùn)輸成本提高。

　　“代理商同樣也存在類(lèi)似的利潤(rùn)難題。由于淘寶等網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品的零售成交價(jià)格一路走低，利潤(rùn)嚴(yán)重受挫;各項(xiàng)成本一路走高：人員成本、物流成本等等一路攀升，而提貨價(jià)格也是在上漲，所以利潤(rùn)率下降嚴(yán)重?！毖x說(shuō)。

　　但比起代理商，企業(yè)尤其是大企業(yè)更成為此輪利潤(rùn)滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格即批發(fā)給代理商的價(jià)格卻沒(méi)有提高?！毖x表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大型廠家由于成本提高太多，批發(fā)價(jià)格不可能降低，提高批發(fā)價(jià)格又要冒著失去代理商的風(fēng)險(xiǎn)，所以大的廠家現(xiàn)在是處于兩難的境地。

　　丁麗也印證了這種說(shuō)法：“每年都會(huì)有很多新廠開(kāi)出來(lái)，小企業(yè)他們沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，只有以低價(jià)去尋找客戶，對(duì)一些大的企業(yè)造成沖擊?！?br/>

　　“沒(méi)什么大驚小怪”

　　究竟是誰(shuí)將涂料企業(yè)推至今天這樣一個(gè)境地，是行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況使然，還是企業(yè)自身?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，更多的人偏向歸咎于行業(yè)發(fā)展的必然。王一鳴認(rèn)為，導(dǎo)致今天涂料利潤(rùn)下滑局面的主要原因，包括原材料成本長(zhǎng)期高位運(yùn)行以及勞動(dòng)力成本快速增長(zhǎng)、涂料市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等，另外還跟全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)家宏觀調(diào)控有一定關(guān)聯(lián)。

　　這跟薛輝的觀點(diǎn)其實(shí)并無(wú)太大的出入。包括肇慶千江高新材料科技有限公司總經(jīng)理王春、廣東華茲卜化學(xué)工業(yè)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官桂林、珠海飛揚(yáng)新材料股份有限公司董事長(zhǎng)肖陽(yáng)等人也持有類(lèi)似的態(tài)度。在他們看來(lái)，利潤(rùn)下滑，是涂料行業(yè)發(fā)展到今天的一個(gè)必然過(guò)程。

　　“任何一種行業(yè)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷利潤(rùn)高峰期，涂料作為一種行業(yè)，已經(jīng)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，會(huì)進(jìn)入到一下利潤(rùn)合理期，這應(yīng)該符合行業(yè)趨勢(shì)，也利于行業(yè)健康發(fā)展。”王春說(shuō)。

　　但常州久諾建材科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)楊海波的看法有點(diǎn)不同。他認(rèn)為利潤(rùn)滑坡沒(méi)什么大驚小怪，“涂料行業(yè)一直維持豐厚利潤(rùn)不是正常的，只有發(fā)展不成熟的行業(yè)才會(huì)長(zhǎng)期保持豐厚的利潤(rùn)空間?！钡瑫r(shí)指出問(wèn)題的核心不在于行業(yè)或者市場(chǎng)環(huán)境，而在于企業(yè)：“關(guān)鍵的問(wèn)題是什么造成利潤(rùn)滑坡，是市場(chǎng)需求不足、還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，或是企業(yè)運(yùn)營(yíng)背離了市場(chǎng)?”

　　楊海波指出，就當(dāng)下而言，中國(guó)正處于城市建設(shè)發(fā)展期，再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場(chǎng)需求不存在問(wèn)題?！昂茱@然，問(wèn)題不在市場(chǎng)，在企業(yè)。企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)下降、利潤(rùn)滑坡，應(yīng)該從自己身上找原因，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿‘行業(yè)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈’這樣的話來(lái)搪塞自己?！?br>

　　既然涂料利潤(rùn)下滑已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么對(duì)于涂料企業(yè)而言，在利潤(rùn)式微的時(shí)期該如何保衛(wèi)我們的利潤(rùn)?未來(lái)的出路又在何方?

　　滑坡是否可逆

　　涂料利潤(rùn)滑坡仍將持續(xù)，至少還將持續(xù)一段時(shí)間。這同樣是涂料人士的共同認(rèn)識(shí)。但是在這種滑坡是否可逆指利潤(rùn)重回以往的高水平的問(wèn)題上，受訪者出現(xiàn)了分歧。

　　持否定觀點(diǎn)的受訪者認(rèn)為，成本的持續(xù)提高是不可逆轉(zhuǎn)的，目前看來(lái)已經(jīng)加在涂料企業(yè)身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場(chǎng)方面加價(jià)的可行空間也十分有限，因此涂料的利潤(rùn)將持續(xù)走低?！耙?yàn)橥苛瞎┐笥谇螅瑢?dǎo)致涂料進(jìn)入微利時(shí)代!”肖陽(yáng)說(shuō)。而梁斕也認(rèn)為，中國(guó)的涂料利潤(rùn)還比較高，最終會(huì)像家電行業(yè)一樣成為微利行業(yè)?！斑@個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然?！?br>

　　而持肯定意見(jiàn)的受訪者也不敢盲目樂(lè)觀，對(duì)于高利潤(rùn)回歸附加了條件。丁麗的觀點(diǎn)可以概括他們謹(jǐn)慎的樂(lè)觀：“整個(gè)行業(yè)會(huì)重新調(diào)整，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的震蕩，優(yōu)勝劣汰，多做差別化、專(zhuān)業(yè)化，利潤(rùn)還是可以回來(lái)的?！?/p>

　　不管利潤(rùn)滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤(rùn)滑坡會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間里有所持續(xù)，給整個(gè)涂料行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的陣痛。按照桂林的說(shuō)法，“物極必反，事物的發(fā)展總有波峰和低谷”，而現(xiàn)在恰恰是低谷階段。

　　“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動(dòng)力，為涂料市場(chǎng)的進(jìn)一步提振做充分的努力。”

　　利潤(rùn)滑坡持續(xù)多久并不重要，最重要的是，涂料行業(yè)需要多久才能真正的覺(jué)醒，中國(guó)涂料市場(chǎng)越來(lái)越成熟，高利潤(rùn)對(duì)應(yīng)高價(jià)值，“任何一個(gè)行業(yè)，高利潤(rùn)永遠(yuǎn)存在，只是我們能否創(chuàng)造出高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?！?br>

　　市場(chǎng)的需求在哪里

　　利潤(rùn)滑坡當(dāng)前，涂料企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商該如何拯救式微的利潤(rùn)空間?

　　按照薛輝的看法，涂料企業(yè)目前依然存在很多問(wèn)題，比如說(shuō)，“涂料產(chǎn)品使用的特性導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品的許多用戶不是最終用戶，他們對(duì)涂料產(chǎn)品的許多性能并不過(guò)分關(guān)注，他們只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致市場(chǎng)上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現(xiàn)象泛濫?！?br>

　　另外，價(jià)格戰(zhàn)等也是一種蔓延于涂料行業(yè)的普遍現(xiàn)象。楊海波指出，從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)必會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。

　　盡管還存在這樣那樣的問(wèn)題，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這恰恰也說(shuō)明涂料行業(yè)還存在可改進(jìn)的空間，這也為涂料企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤(rùn)提供了可能。這首先需要涂料行業(yè)針對(duì)當(dāng)下存在的問(wèn)題進(jìn)行改善。“只有當(dāng)我們的涂料行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范，對(duì)小作坊的企業(yè)進(jìn)行清查，對(duì)于制假企業(yè)嚴(yán)打，對(duì)正規(guī)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，使得整體的涂料價(jià)格得到提升，危機(jī)才能得到緩解。”薛輝表示。

　　“唯有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率維持在較合理的水平。”針對(duì)自己提出的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)傷害行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)，楊海波提出了改善的建議：“涂料行業(yè)不是搖錢(qián)樹(shù)，昨天賣(mài)涂料賺錢(qián)，今天賣(mài)價(jià)值賺錢(qián)。市場(chǎng)的需求到底是什么?你能給客戶帶來(lái)什么?你的價(jià)值在哪里?”

　　創(chuàng)新才有出路

　　針對(duì)目前行業(yè)中比較顯見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤(rùn)快速下滑的危機(jī)，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的重振涂料利潤(rùn)的期待來(lái)說(shuō)，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。

　　“涂料企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路?！蓖跻圾Q的一句話道出了提振涂料利潤(rùn)的真諦。

　　用薛輝的話來(lái)說(shuō)，目前涂料企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重點(diǎn)提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。另外通過(guò)提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤(rùn)率?！?br>

　　那么企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，多個(gè)受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級(jí)、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開(kāi)發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說(shuō)，企業(yè)的所謂創(chuàng)新措施“不在于知，而在于行”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，涂料行業(yè)提升利潤(rùn)的可能性永遠(yuǎn)存在?！疤嵘年P(guān)鍵依然是充分了解市場(chǎng)需求。企業(yè)本性是背離市場(chǎng)需求，只有扼制住自己遠(yuǎn)離客戶沖動(dòng)，才會(huì)真正感知客戶的需求，找到提升的方法?！?br>

　　業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)要想提升，只能比普通競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)出有賣(mài)點(diǎn)新產(chǎn)品，完善客戶服務(wù)體系，理順?shù)N售通路等等。但他同時(shí)指出，“當(dāng)然這個(gè)很難，因?yàn)槊總€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都在做。”

　　在記者的采訪中，多個(gè)涂料企業(yè)的受訪者都試圖說(shuō)明在利潤(rùn)下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤(rùn)下滑帶來(lái)的沖擊。然而在涂料企業(yè)剛剛走過(guò)利潤(rùn)拐點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)如何演變，恐怕沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢保證自己就一定是那個(gè)“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒(méi)有到可以高唱贊歌的時(shí)候，而應(yīng)該是“同志仍需努力”。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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