雙線渠道運(yùn)作模式或?qū)⒊蔀橥苛闲袠I(yè)趨勢(shì)


時(shí)間:2013-12-05





  作為涂料行業(yè)人盡皆知的法則,“得渠道者得天下”是歷經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)之談。如何拓展和維護(hù)自己的銷(xiāo)售渠道,是當(dāng)前涂料人面臨的共同問(wèn)題。


  近年來(lái),隨著涂料一二線市場(chǎng)的日趨飽和與市場(chǎng)空間萎縮,向三四線市場(chǎng)下沉,便成為了當(dāng)前實(shí)力雄厚的涂料廠家鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道的另一途徑。


  涂料銷(xiāo)售門(mén)店,有直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店之分,不同的門(mén)店各有優(yōu)缺。直營(yíng)店更易于掌控,可以最為迅捷向消費(fèi)者傳達(dá)來(lái)自總部的意愿;經(jīng)銷(xiāo)、代理商招募則更容易低成本產(chǎn)生大面積共同運(yùn)作的品牌聲勢(shì)。因此,三四線的涂料市場(chǎng)一般都由代理商、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)掌,“從經(jīng)營(yíng)模式上看來(lái),直營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店并行,也是綜合性的發(fā)展方法。


  除此之外,涂料銷(xiāo)售還有分線下銷(xiāo)售和線上銷(xiāo)售,線下銷(xiāo)售能夠直面消費(fèi)者,獲得一線情報(bào),但是畢竟接觸消費(fèi)者們的范圍有限,線上銷(xiāo)售則具有低成本、高效率、少限制的優(yōu)點(diǎn)。兩者互相結(jié)合必定能給涂料市場(chǎng)注入一股活水。


  不管是涂料銷(xiāo)售門(mén)店類(lèi)型的選擇,還是涂料線上線下的銷(xiāo)售,雙線渠道運(yùn)作的推行,可以說(shuō)是涂料經(jīng)營(yíng)今后發(fā)展的所趨之勢(shì),能給涂料廠家及終端消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的驚喜。

來(lái)源:九正建材網(wǎng)



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