涂料市場發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展預(yù)測

　　涂料行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，同時伴隨“無形的手”的宏觀調(diào)控，終于在2013年邁入了發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。

　　需求決定市場

　　就涂料市場而言，現(xiàn)在已經(jīng)無法用“買與賣”來簡單概括市場與消費者的供求關(guān)系，整個裝飾建材行業(yè)的格局早已發(fā)生了深刻變革。涂料企業(yè)的生存受到多方面挑戰(zhàn)，日益艱難，過去高利潤、到處是黃金的時代已然成為歷史。目前涂料終端的現(xiàn)狀是需求決定市場，產(chǎn)品研發(fā)要充分考慮客戶與消費者的消費心理。

　　記者在走訪涂料市場時發(fā)現(xiàn)，當前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，個性化的創(chuàng)新產(chǎn)品僅出現(xiàn)在少數(shù)企業(yè)上。此外，隨著今年來涂料涂裝一體化趨勢的發(fā)展，不少涂料代理商也打出了“我們不僅僅是賣涂料，更重要的是賣涂裝效果或方案”的口號，實際上，沒有多少經(jīng)銷商能夠讓消費者見到自己想要的效果。在此情況下，硅藻泥企業(yè)趁勢而為，根據(jù)近年來消費者對體驗館的整體效果特別青睞的市場現(xiàn)狀，建立了硅藻泥體驗館主動迎合了消費者的需求，將效果接近完美的樣板展示給客戶和消費者看。

　　渠道扁平化效果明顯

　　整體而言，近2年來全國三、四級涂料市場的發(fā)展還是相當迅速的，尤其是湖北、湖南、江蘇、江西、浙江等省的縣級市場。大部分已經(jīng)有規(guī)范的建材市場，市場的年銷售額近100億。比如，江西南康國際家居建材市場、湖南邵東新東方市場、澧縣湘北家裝、湖北仙桃恒迪國際建材市場等。

　　外資涂料企業(yè)早已看到了三、四級市場的前景和潛力，抓緊了渠道的扁平化。國內(nèi)企業(yè)紫荊花、三棵樹等企業(yè)在渠道扁平化與開發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上都收到了很好的效果。而縣級代理商同樣受益不淺，在帶動銷售額增長的同時，也帶動他們在涂料行業(yè)的環(huán)保、營銷策略、涂料特性、施工等方面都積累了豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識。在這些人中，湖北鄖西李富慶代理匯龍、彩涂美、多樂士年銷量500萬、河南內(nèi)鄉(xiāng)縣賈振偉父女經(jīng)營三棵樹漆，和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商實現(xiàn)同城加盟，年銷量達400多萬、湖南邵東花王漆申科等是其中的典范人物。

　　培訓型營銷方式受經(jīng)銷商歡迎與認可

　　會議營銷、經(jīng)銷商營銷、專業(yè)知識培訓是今年受到大多涂料經(jīng)銷商歡迎的營銷方式。各企業(yè)把各級代理商聚集在一起，通過行業(yè)專家、營銷大師、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗分享，讓大家對涂料行業(yè)知識和銷售有了新的認識與了解，有助于經(jīng)銷商在銷售過程中能夠?qū)蛻艉拖M者有專業(yè)性的解答，進而增強品牌與產(chǎn)品的說服力，以此促成交易。
越來越多的企業(yè)在產(chǎn)品的環(huán)保、新品研發(fā)、終端管理方面下功夫，幫助經(jīng)銷商將夫妻店、個體店升級為公司、經(jīng)營部、體驗館，在營銷方面加強了對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員進行知識升級，以團隊作戰(zhàn)占領(lǐng)市場，讓消費者對于產(chǎn)品的購買能夠有更多的了解。

　　消費者日趨理性，市場品牌化發(fā)展

　　客戶和消費者對產(chǎn)品的購買越來越理性，一、二線城市的消費者在購買產(chǎn)品之前，基本都是經(jīng)過了咨詢、觀察、比較之后才購買。他們通常選擇的品牌是市場最有影響力的、質(zhì)量、環(huán)保最優(yōu)質(zhì)的高端品牌。在今天一切美麗包裝中國名牌、中國馳名商標、中國免檢產(chǎn)品等都沒有的情況下，各企業(yè)和經(jīng)銷商只有以過硬的質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品、比較完美的效果給客戶和消費者一個實實在在的產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。

　　在市場競爭日趨白熾化的今天，品牌的良性或惡性競爭，尤其是外資品牌的強勢進入，使企業(yè)警醒地意識到，若想在市場有更好的發(fā)展，就必須在產(chǎn)品的特色、質(zhì)量、環(huán)保上做足功夫，同時產(chǎn)品也需要在各個領(lǐng)域更細分化、專業(yè)化來迎合市場需求，這樣，產(chǎn)品才能真正成為消費者心中的知名品牌。

來源：涂飾商情網(wǎng)

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