涂料市場(chǎng)隨社會(huì)轉(zhuǎn)變 企業(yè)發(fā)展如何定位？

　　當(dāng)今的社會(huì)是不斷發(fā)展的社會(huì)，每個(gè)人都有這樣的認(rèn)知，商業(yè)市場(chǎng)也一樣。就涂料行業(yè)來說，社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的變化，使得相關(guān)的科學(xué)技術(shù)難關(guān)不斷被突破，同時(shí)，消費(fèi)者的審美水平也在提高，對(duì)涂料產(chǎn)品外觀、技術(shù)和作用的有更高端的追求，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)心理的變化，這種變化會(huì)映射在消費(fèi)者購(gòu)買涂料產(chǎn)品時(shí)的選擇上。

　　所以，涂料企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司和品牌的定位，開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能跟上時(shí)代的潮流，分享市場(chǎng)份額帶來的成果。

　　企業(yè)定位是指企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的的需求，根據(jù)調(diào)研結(jié)果來將企業(yè)的文化和形象與企業(yè)產(chǎn)品和品牌融合，讓這種品牌和形象在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的位置。理論上說，企業(yè)的定位包括產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位，有五成的企業(yè)定位經(jīng)歷的過程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位的三者一體化，到三者分離。

　　很多涂料企業(yè)的老板認(rèn)為定位是在企業(yè)發(fā)展之初才做的事情，做得好便可以一勞永逸，事實(shí)上，因?yàn)樯虡I(yè)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，涂料企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到公司內(nèi)部和外部，行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外很多因素的影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的涂料行業(yè)，如果堅(jiān)持“紋絲不動(dòng)”，就會(huì)被市場(chǎng)的潮流遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭，影響企業(yè)的發(fā)展道路。所以，涂料企業(yè)適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來精準(zhǔn)定位，具有重要意義。

　　具體到企業(yè)發(fā)展中的組成部分，涂料企業(yè)的定位又分別體現(xiàn)在技術(shù)、渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷甚至企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等各方面，筆者將通過一些涂料企業(yè)定位或者重新定位的案例，來分門別類地介紹涂料企業(yè)定位的重要性，以供各位參考交流。

　　一、產(chǎn)品：領(lǐng)域?qū)I(yè)化和細(xì)分化是方向

　　“任何行業(yè)都一樣，包括涂料行業(yè)，專業(yè)化是趨勢(shì)?！保叭魏我粋€(gè)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有定好位就沒有方向，沒有聚焦就沒有力量。”這是富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)郭祥恩接受采訪時(shí)對(duì)記者說的，正是了解到專業(yè)化和細(xì)分化定位的重要性，富思特確立了確立的“定位·聚焦·突破”六字方針，即先定好位再形成聚焦，最后突破。2005年富思特就確立了以發(fā)展建筑涂料，特別是外墻涂料為主的公司戰(zhàn)略定位，只做建筑涂料和保溫這兩塊，角度很細(xì)小，但卻讓富思特迅速成長(zhǎng)為外墻涂料領(lǐng)域的突出者，2008年，創(chuàng)立僅13年的富思特成功收購(gòu)有200余年歷史的北京紅獅漆業(yè)，2013年，富思特在成都和北京兩地的生產(chǎn)基地建成開始投產(chǎn)......富思特的發(fā)展軌跡證明了專業(yè)化定位可以成功。

　　但是富思特并沒有滿足于此，隨著房地產(chǎn)的低迷和成本上升，大多數(shù)涂料企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，即便如此，富思特也沒有盲目追隨當(dāng)時(shí)外墻涂料工程領(lǐng)域的風(fēng)氣，例如參與鄂爾多斯的城市保障房建設(shè)工程，而是堅(jiān)定信念練好企業(yè)內(nèi)功，提出了“2+1”戰(zhàn)略，一手抓優(yōu)勢(shì)一手抓模式和信息化管理，科學(xué)合理的運(yùn)作公司的資本模式、商業(yè)模式、組織模式這三大模式建設(shè)，同時(shí)，積極推動(dòng)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，減少公司運(yùn)營(yíng)過程中的信息溝通不流暢現(xiàn)象，快速有力地解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一系列問題。生產(chǎn)建設(shè)和軟件建設(shè)兩頭抓，使得富思特得到持續(xù)快速的發(fā)展。

　　二、技術(shù)：為環(huán)保政策下涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新提供基礎(chǔ)

　　現(xiàn)在國(guó)家和地方針對(duì)涂料行業(yè)出臺(tái)的環(huán)保政策可謂越來越嚴(yán)格，不少涂料企業(yè)在為產(chǎn)品宣傳時(shí)，都打出了“抗甲醛”、“高效環(huán)?！薄ⅰ皟粑都夹g(shù)”等口號(hào)，吸引消費(fèi)者的眼光，但這種宣傳可是要涂料產(chǎn)品的質(zhì)量做保障的，當(dāng)然少不了公司的技術(shù)研發(fā)，來使涂料產(chǎn)品真的達(dá)到口號(hào)所宣傳的效果，不然消費(fèi)者買了發(fā)現(xiàn)根本不是一回事，只會(huì)帶來壞口碑。

　　巴德士涂料公司在技術(shù)研發(fā)方面一直做得比較好，公司分別在廣東和上海建有涂料研發(fā)中心，配備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)研發(fā)生產(chǎn)多種系列的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，用來滿足不同消費(fèi)者的需求。據(jù)介紹，巴德士近年來更是加大了研發(fā)力度，推出了一些具有獨(dú)特性能的涂料產(chǎn)品，最好的例子是全效除醛墻面漆漆膜，這種產(chǎn)品具有吸附空氣中游離甲醛的功能，并能將甲醛轉(zhuǎn)化為無害的物質(zhì)，封閉在成膜物中，實(shí)現(xiàn)去除空氣中的甲醛，據(jù)巴德士介紹，這也是公司獨(dú)創(chuàng)的化學(xué)法除醛技術(shù)。這些獨(dú)有的技術(shù)產(chǎn)品，提高了巴德士涂料在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、營(yíng)銷：每個(gè)分類領(lǐng)域都有個(gè)性化的切入點(diǎn)

　　營(yíng)銷的范圍實(shí)在太廣，但都是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，例如很多涂料企業(yè)會(huì)選擇公益的方式來推廣品牌，但是切入點(diǎn)各有不同，卻又符合消費(fèi)者的需求，就算是在產(chǎn)品口號(hào)的宣傳上，有的企業(yè)注重于技術(shù)，有的注重于色彩，有的注重于涂裝服務(wù)，都鮮明地顯現(xiàn)了自身的長(zhǎng)處。

　　而在銷售的過程中，有的企業(yè)選擇慈善營(yíng)銷，例如三棵樹成立“獎(jiǎng)教基金”，幫助中學(xué)生完成學(xué)業(yè)，有的企業(yè)選擇體育營(yíng)銷，例如千色花贊助組建了珠超足球聯(lián)隊(duì);有的企業(yè)選擇大量參加展覽會(huì)和展銷會(huì)，例如美涂士在全國(guó)多地參加團(tuán)購(gòu)會(huì)，推廣涂飾一體化的服務(wù)。

　　即使同一角度的營(yíng)銷，也有不同的切入點(diǎn)，例如立邦的“為愛上色”和嘉寶莉的“走吧，微愛”，都是助學(xué)系列活動(dòng)，但是嘉寶莉傾向于用志愿者踩點(diǎn)尋找受助者的形式，來使真正困難的學(xué)生獲得幫助，這與嘉寶莉“資助不止于捐助”的助學(xué)理念是相符的。

　　總之，不管是哪一方面的營(yíng)銷，都要充分了解市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)的欲望，用貼合于企業(yè)發(fā)展的最佳方案進(jìn)行推廣，營(yíng)造需求氛圍，有目標(biāo)地進(jìn)行銷售，以形成廣告效應(yīng)，樹立起品牌形象。

　　四、渠道：向家裝市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

　　渠道在商業(yè)領(lǐng)域中指的是商品銷售路線，即廠家的商品通過一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或者代理商，賣向不同的區(qū)域，達(dá)到銷售目的。涂料行業(yè)目前的渠道還是以涂料企業(yè)聯(lián)合地方，經(jīng)銷商加盟的方式為主，也有的是直營(yíng)店的方式。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)也成為涂料產(chǎn)品的銷售渠道，在今年的天貓“雙十一”中，立邦與多樂士的銷售業(yè)績(jī)令許多國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)怦然心動(dòng)，不過，它也有涂料企業(yè)有沒有繞過經(jīng)銷商的區(qū)別，畢竟，電商還是需要強(qiáng)大的線下支持的。

　　而在大方向上，越來越多的涂料企業(yè)不再滿足于只做涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)，購(gòu)買涂料產(chǎn)品之后的涂裝和裝飾裝修市場(chǎng)也越來越被看重，有的涂料企業(yè)建立起了強(qiáng)大的售后涂裝服務(wù)，成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，就像立邦有“立邦師傅”，多樂士提供工作人員上門調(diào)色的服務(wù)等等。

　　而有的涂料企業(yè)也越來越看重互聯(lián)網(wǎng)，例如匯龍涂料，從2009年開始就重視網(wǎng)絡(luò)媒體，那時(shí)就在媒體資源中占有20%的比例，2013年更是有50%的推廣費(fèi)用放在網(wǎng)站上，可見匯龍企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視。

　　五、服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變

　　企業(yè)的服務(wù)水平本身代表著企業(yè)自身的品牌形象，服務(wù)水平影響銷售業(yè)績(jī)。好的服務(wù)，除了要與公司的主旨相符，最重要的還是堅(jiān)持一切為了客戶，一切只為用戶要求，可以根據(jù)用戶的需求來做合理的調(diào)整改變。

　　六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：看清市場(chǎng)形勢(shì)適時(shí)改變

　　對(duì)于涂料企業(yè)來說，涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，過去三十多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中亟需轉(zhuǎn)型。改變發(fā)展戰(zhàn)略不是一件容易的事情，它要求決策層必須清晰明確地認(rèn)識(shí)到目前行業(yè)發(fā)展的狀況，可以預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者改變。改變正確，可以帶領(lǐng)公司走向發(fā)展的新高點(diǎn)，但是找錯(cuò)方向也會(huì)導(dǎo)致公司的發(fā)展一蹶不振，所以領(lǐng)導(dǎo)層考慮這個(gè)問題時(shí)都很慎重。

　　7月24日，杜邦公司宣布退出涂料業(yè)務(wù)，以便可以專注于正在高速增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)部門，涂料業(yè)務(wù)曾經(jīng)幫助了杜邦公司的發(fā)展，帶來了豐厚的利潤(rùn)，然而，隨著涂料市場(chǎng)前景黯淡，杜邦公司最終還是選擇退出這個(gè)領(lǐng)域，希望有更好的定位來對(duì)抗市場(chǎng)波動(dòng)，而不久前，涂料行業(yè)的巨頭阿克蘇諾貝爾以2.6億歐元的價(jià)格將建筑粘合劑業(yè)務(wù)出售，據(jù)公司表示這是為了通過交易收入，可以減少短期債務(wù)，改善現(xiàn)金流，并且通過剝離這個(gè)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步加強(qiáng)其它涂料產(chǎn)品等核心業(yè)務(wù)在歐洲、亞洲和南美市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。對(duì)于杜邦和阿克蘇來說，在市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下進(jìn)行重新定位，是為了脫穎而出并且獲得繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，不管結(jié)果如何，這種求變的精神都值得喜歡一勞永逸的中國(guó)涂料企業(yè)的學(xué)習(xí)。

　　總之，在市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的影響下，建立之初的涂料企業(yè)要有正確的定位認(rèn)識(shí)，已經(jīng)走上穩(wěn)步發(fā)展道路的涂料企業(yè)也要看到市場(chǎng)中隱藏的危機(jī)，從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)甚至企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略方面，及時(shí)調(diào)整定位，繼續(xù)分享涂料市場(chǎng)的蛋糕。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀