涂料市場(chǎng)期待銷售轉(zhuǎn)型 渠道下沉市場(chǎng)王道

　　三四線市場(chǎng)真的有我們所想象的那樣具備很大的消費(fèi)潛力嗎?富裕階層追求畸形的高消費(fèi)，而龐大的低收入者，則是大面積地低端消費(fèi)，“M”型社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)真正對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需貢獻(xiàn)不足。而且，在經(jīng)濟(jì)寒冬，人們消費(fèi)普遍趨向保守，再購(gòu)新房或重裝舊房的意愿必然大打折扣?；诖耍木€房地產(chǎn)自身難保，也未必能拯救涂料行業(yè)。三四線涂料市場(chǎng)遍布糖果，也充滿毒藥。

　　當(dāng)然，并非所有的三四線市場(chǎng)都是如此的不良性，區(qū)域之間有差異，市場(chǎng)空間有大小。不過(guò)，由于普遍房產(chǎn)泡沫和內(nèi)需不振，三四線市場(chǎng)不僅可以是蓄水池，也可能會(huì)是看不清的黑洞。作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，渠道成為企業(yè)向三四線延伸的通道。渠道在市場(chǎng)的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了通路才有可能把握市場(chǎng)。如何迅速扎根三四線，企業(yè)、商家可謂神有神道、仙有仙招。

　　其中，有些涂料企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，投入大量的人力物力，支出龐大的通路費(fèi)用，用以提高企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力和提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力;有些企業(yè)對(duì)三四線經(jīng)銷商扶持力度薄弱，基本的宣傳物料都不能配套，除了催經(jīng)銷商打款發(fā)貨，其余時(shí)間就是任憑經(jīng)銷商單打獨(dú)斗，自生自滅;有些企業(yè)銷售計(jì)劃基本都是依靠過(guò)往經(jīng)驗(yàn)拍腦袋報(bào)數(shù)字制定出來(lái)的，也缺乏對(duì)渠道拓展、深耕的意識(shí)，更提不上建立起成熟的營(yíng)銷推廣模式。

　　目前，三四線市場(chǎng)危機(jī)還未降臨，但正在逼近。如何在三四線市場(chǎng)乏力、渠道擁堵、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中爭(zhēng)得一杯羹，涂料企業(yè)和商家需要在危機(jī)下思考未來(lái)的命運(yùn)，冷靜和理性看待三四線市場(chǎng)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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