中小涂料廠家應(yīng)走低成本營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　“低成本營(yíng)銷”對(duì)涂料廠家來說不算新鮮，也不是一個(gè)新的策略——但對(duì)于中小涂料廠家而言，其誘惑力仍然存在。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)涂料廠家都試圖借組低投入、高產(chǎn)出的低成本營(yíng)銷模式制勝。

　　如果一個(gè)涂料廠家能夠提出利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的計(jì)劃并付諸實(shí)施，即可稱為“低成本”。因?yàn)樵谟邢薜臓I(yíng)銷投入可以獲得充分的回報(bào)，為涂料廠家?guī)礓N售的增長(zhǎng)。比如，一個(gè)醫(yī)藥品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入了1000萬元的營(yíng)銷費(fèi)用，如果它能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造1個(gè)億以上的銷售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個(gè)1000萬就屬于低成本營(yíng)銷投入。因此，判斷企業(yè)的營(yíng)銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投資回報(bào)率。

　　在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營(yíng)銷無疑是中小型涂料廠家獲得快速成長(zhǎng)的一條捷徑，也是在細(xì)分化市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。雖然是“低成本”，但它的策劃起點(diǎn)卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。涂料廠家用低成本營(yíng)銷來應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困居，需要考慮營(yíng)銷元素的方方面面，實(shí)現(xiàn)“低投資”獲得“高回報(bào)”的目標(biāo)。

　　涂料廠家應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，原始的粗放型營(yíng)銷模式在如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)行不通，此時(shí)必須擁有新的變革思路，比如涂料廠家通過郵寄信函、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式展開營(yíng)銷。

　　同時(shí)，涂料廠家可以建立一套互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，去歸納用戶信息，并進(jìn)行細(xì)分，找出具有針對(duì)性的銷售途徑——用戶群體、用戶購(gòu)買力以及用戶核心需求。

來源：全球涂料網(wǎng)

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