疑惑：涂料企業(yè)如何打造品牌價值?

　　隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加，涂料企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了，大家紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質的不斷提升，涂料行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。專業(yè)人士認為：真正能夠存活下來的企業(yè)，有一點就是能夠通過自身的品牌效應，將品牌價值持續(xù)提升。那么，企業(yè)如何打造品牌價值?

　　顧客創(chuàng)造價值，顧客推動進步。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆铡薄？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當經(jīng)歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。因此，從現(xiàn)在開始，涂料企業(yè)不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產(chǎn)品研發(fā)技術、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

　　確立品牌定位，以品牌建設統(tǒng)領整體營銷。美國營銷專家拉里?萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌。”很多涂料企業(yè)都把品牌建設等同于給產(chǎn)品起個名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。我們應從實際出發(fā)，根據(jù)遠景目標，結合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應以品牌為統(tǒng)領，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。

　　持續(xù)創(chuàng)新，積小勝為大勝。盡管有被模仿、抄襲的風險，但我們應該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品研發(fā)技術的創(chuàng)新問題。涂料是感覺型消費半成品，技術能夠產(chǎn)生超額利潤。中國涂料產(chǎn)品的研發(fā)技術，一要切近目標消費者、住宅功能等實際需求;二要在功能型、環(huán)保健康等前沿涂料技術上苦心研發(fā)，占領制高點;其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。

　　抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的契機。80后一代已逐漸成為現(xiàn)在“新房新居”的主力人群，他們習慣、甚至依賴網(wǎng)絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發(fā)展，截至目前，我國網(wǎng)民總人數(shù)達6.18億，電子商務突破10萬億元。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務一定會給涂料產(chǎn)生深遠的影響，我們應該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領先機。

　　另外，經(jīng)銷商在選品牌上，普遍走入一個這樣的誤區(qū)：以為廠家給予的廣告費多、特價產(chǎn)品多、優(yōu)惠多，就是對自己最大的支持，其實這是“授之以魚”的做法，而不是“授之以漁”。賺的眼前的小小利益，而不是長遠的利益。

　　在這個問題上，經(jīng)銷商選品牌，首先要考慮選擇與什么企業(yè)合作，他們的品牌是否處于發(fā)展態(tài)勢，還有發(fā)展方向如何等問題。正確選擇一個具有英明的決策者、好的團隊、完善的營銷服務的合作企業(yè)，這有利于加強長久的合作關系。選擇正確的企業(yè)會竭誠教你、幫你提高銷售額，以“授之以漁”的輔助性措施支持你。其次，要確定市場定位，很重要。只有你找準市場定位，才能服務好消費群體。

來源：涂飾商情

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