重涂市場需求大且利潤高 企業(yè)紛紛欲試之

　　據(jù)相關機構的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米，而目前我國住房3-5年或8-10年需將進行再次涂裝，也就是說每年將有不低于800萬套左右的住房重涂，重涂將涉及到內(nèi)外墻漆、木器漆、地板漆、輔料、防水等等。因此，從目前建筑存量結構看，自上世紀末本世紀初的建成住宅面積陸續(xù)進入舊房重涂的釋放期，也就意味著重涂領域快速發(fā)展的態(tài)勢已顯現(xiàn)出來，巨大的市場容量將會陸續(xù)得到釋放。

　　重涂市場容量巨大且利潤高

　　“整個中國經(jīng)濟的發(fā)展有下緩的趨勢，過去十幾年高速增長的態(tài)勢一去不復返。以前，涂料的增長在新建住宅上，現(xiàn)在除了新興的房地產(chǎn)市場之外，我們更應該注重對重涂市場的挖掘?！庇捎谥袊艿胶暧^經(jīng)濟政策的影響，房地產(chǎn)市場對涂料的需求有下降趨勢，阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁、中國及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務部董事總經(jīng)理林良琦則看好未來的重涂市場。

　　業(yè)內(nèi)人士認為“重涂”市場是一個非常廣闊的市場，目前開發(fā)得遠遠不夠，“重涂”的黃金時代即將到來?！爸赝俊笔袌霭▋蓧K，一部分是內(nèi)墻、另一部分是外墻，中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天不到20年，但最早的一批房地產(chǎn)項目已經(jīng)初顯老化，可以預見30年后，如果不及時對這些小區(qū)進行維護，進行重新涂刷，城市的面貌會變成什么樣?當然家里的墻面陳舊的現(xiàn)象會來得更早些，如果不進行及時翻新和重涂會直接影響居住者的品質(zhì)。

　　立邦中國投資有限公司建筑涂料事業(yè)群策略長郭嵬在談到建筑涂料的“二次重涂”話題時，表示二次重涂的市場規(guī)?？捎^，國內(nèi)一線品牌在2013年都可以布局重涂業(yè)務，并且取得了可喜的市場進展。

　　郭嵬介紹說，每年不低于七百萬套民用的裝修房，每年不低于大概八億平方米的公共建筑。七百萬套是什么概念，你可以想象每一套用跟油漆相關的輔料涂料的產(chǎn)品，一套低的在2000，高的8000，人工不算，這是叫三分的地方。人工那部分，那七分所帶來的市場機會。

　　“目前中國二次重涂平均要8到10年，會縮短。目標是什么，美國是不到兩年，如果中國3到5年時候或者2到3年都考慮重涂，都是涂料干了一件非常漂亮的事。中國涂料是祖國建設的配角，當我們兩三年考慮重涂的時候，涂料就是主角。我們期待這種市場早日的到來，涂料要當主角，生活美化的主角。”郭嵬表示。

　　最近中國涂料行業(yè)的觀點都會把中國重涂市場堪稱中國涂料發(fā)展的第二次飛躍空間的增加，立邦在最近一兩年也進入這個市場，我們看到這個市場巨大的前景?！皬囊粋€數(shù)據(jù)來看重涂市場，我們國家現(xiàn)在商品房住宅去年999萬套，今年會超過1000萬套，農(nóng)村房不少于200萬套，如果把數(shù)字上推十年，以十年為一個周期來看，這就是一個非常龐大的重涂市場，有一個機構調(diào)查從2004年開始，中國一線城市市場將每年不少于300萬套住房會有重涂需求，300萬套住房重涂將涉及到外墻、木器漆，地板漆、輔料、防水，這個市場的開啟是一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，并且預測了每年以50%增長比例去擴容。”郭嵬表示。

　　而相關數(shù)據(jù)也提供了相應的支持。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，2013年中國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達到1303.35萬噸，同比增長3.58%，再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國的地位?，F(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值為3416.78億元，同比增長了9.5%。而在去年，工業(yè)涂料是負增長。整個產(chǎn)業(yè)的主要增長動力仍舊集中于建筑涂料領域。這其中，建筑內(nèi)外的重涂占比將越來越大?？梢哉f，中國建筑市場飛躍式的增長已將接近尾聲，未來整個建材行業(yè)的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象可能愈演愈烈，但隨著上世紀90年代末至本世紀初的巨量建筑裝飾開始老舊，建筑物內(nèi)外的重涂市場需求正在快速擴大。

　　不僅重涂市場容量巨大，而且其利潤也比較高?！澳壳肮句N售額是1個億左右，其中8000萬來自于第一次涂裝市場，而2000萬來自于重涂市場，但其中8000萬的銷量中所產(chǎn)生的利潤卻沒有2000萬的重涂高，目前重涂市場的利潤達到了40%、50%甚至更高?！比魏榱荚谡搲陂g向涂飾商情網(wǎng)記者透露。

　　產(chǎn)品服務轉(zhuǎn)型將考驗企業(yè)

　　“涂料市場不是說開店做渠道，把產(chǎn)品做好，做重涂是賣產(chǎn)品到賣服務的轉(zhuǎn)型，需要充分打造整個價值鏈，是一個新的商業(yè)模式，以前企業(yè)成功的商業(yè)要素在新市場中是否能繼續(xù)延續(xù)?不知道，所以這個市場是一個級別性的市場。”郭嵬表示。

　　重涂市場容量雖然說龐大，蛋糕誘人，但并非可以與多數(shù)人預料的那般一蹴而就。相反，極有可能會帶來一場行業(yè)變革。原因是未來的建筑涂料為此涂刷市場將不光是要關注產(chǎn)品競爭，而更有可能是一場新服務新渠道的打拼。

　　從產(chǎn)品功能來說，重涂產(chǎn)品不論是外墻還是內(nèi)墻，由于消費理念以及功能標準的日益嚴苛，未來將會是新型環(huán)保、節(jié)能、高效、多功能復合產(chǎn)品的天下。這勢必將淘汰大量技術、實力落后的產(chǎn)能，讓不能及時轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)廠商難以為繼。

　　據(jù)郭嵬介紹，舊房的內(nèi)墻重涂，不僅僅涉及環(huán)保涂料的選用，還包括原有墻面、木制品的基層評估和重新處置，施工過程的家居保護、鄰里影響、施工周期、交驗標準等一系列施工管理問題，它提供的不僅僅是一個簡單的涂層，而是針對每家每戶不同的涂層體系設計解決方案，并且必須是能消除業(yè)主諸多顧慮的可行方案。

　　重涂市場，不同于以往新建住宅完工涂裝的剛性需求，它是一個優(yōu)居而非必須的可選擇性需求，并且舊房的基面、基層和環(huán)境千差萬別，如果施工人員經(jīng)驗不足、技術不精、溝通不暢，都會產(chǎn)生很多現(xiàn)場施工問題和后期投訴，不但可能影響項目的交驗結算，甚至會影響涂企服務品牌的塑立。這是一個需要全行業(yè)細心培育和耐心開發(fā)的市場，其鄰里、親戚、同事的“口碑效應”非常突出，特別忌諱“一哄而上、一搶而亂”。

　　郭嵬表示，在舊房內(nèi)墻重涂業(yè)務中，經(jīng)常會面臨業(yè)主只有這一套房子，重涂過程中需要在外暫住的情況。業(yè)主普遍希望工期盡可能縮短，這就使重涂翻新后留給室內(nèi)通風的時間很少，因此，綠色環(huán)保涂料就成為重涂市場能否成功開發(fā)的重要因素。

　　重涂和新建不一樣，重涂最多給你一個星期時間，一個星期他要回來住，房間重涂之后塵土飛揚，不可能，重涂還有一個問題用不著什么工具來做?以前使用的工具完全不能用，什么工具效率更好?重涂還有一個更大的問題成本，人工費太貴。做重涂服務的時候，這個服務主要是能力成本、人力成本，這是企業(yè)以前做產(chǎn)品銷售所沒有遇到的問題，這是新的市場，這個新產(chǎn)業(yè)對所有企業(yè)的起點是一樣，以前的企業(yè)在商業(yè)成功的要素在現(xiàn)在未必能用，重涂市場的競爭力在于大家共同去創(chuàng)造。

　　因此，重涂市場最關鍵的是，未來將會著重考驗企業(yè)的服務以及新渠道銷售能力。以二次室內(nèi)裝修業(yè)務為例，重涂業(yè)務與全新裝修完全不同。它將要考慮如何解決問題，如何使施工可靠，如何最大程度減少對業(yè)主生活的影響。從某種方面來說，這將要求廣大涂料企業(yè)的經(jīng)營模式，要從單純的制造銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旒臃盏哪Ｊ?。此外，未來的重涂市場將會是一個與普通消費者面對面的市場，這也給習慣傳統(tǒng)代理、分銷營銷模式的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。如何運用網(wǎng)絡等新型渠道去贏得客戶，也將會是未來涂料企業(yè)著重研究的課題。

　　重涂競爭隨之加劇業(yè)務在路上

　　據(jù)悉，隨著建筑重涂市場的興起成為業(yè)界共識，一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)開始著手布局。這其中比較為業(yè)界熟知就是多樂士于2010開始的家易涂業(yè)務，和立邦于2011年開始的刷新業(yè)務。

　　作為涂料業(yè)務關注重涂市場的先行者，多樂士特別提供一站式的“家易涂”色彩煥新服務。在此服務的基礎上，消費者可以在挑選產(chǎn)品時隨心搭配自己喜愛的色彩，也可以選擇參考多樂士色彩咨詢師的專業(yè)配色意見。與此同時，多樂士家易涂擁有自己專屬的專業(yè)油漆師傅，為顧客提供值得信賴以及全程無憂的服務，讓消費者毫不費力地享受到完美多彩的涂刷效果。2012年，為激發(fā)、啟迪消費者的重涂靈感以及讓廣大消費者的重涂變得易如反掌，多樂士已將家易涂服務擴展至中國的50個城市。

　　兩年來重涂業(yè)務已經(jīng)成為這兩家公司新的銷售增長點。不僅如此，相關的重涂業(yè)務，還帶動了先進涂裝工具的銷售?！澳壳傲钪袊闹赝渴袌鲈絹碓酱?。立邦定下了到2020年，重涂市場份額在150億元?！绷钇岷贾菘偞砣魏榱颊f。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前立邦、多樂士等外資涂料企業(yè)都走在了重涂市場的前沿，但國內(nèi)只有零星的幾個涂料企業(yè)在做，甚至很多國內(nèi)大品牌企業(yè)都還只是在追隨，而絕大數(shù)的國內(nèi)涂料企業(yè)卻不以為然，并沒有重視重涂市場，為搶占新市場做好前期準備。

來源：涂飾商情

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀