億力機電沖刺上交所主板首發(fā) 持續(xù)研發(fā)投入打造多遠產品線

　　浙江億力機電股份有限公司（以下簡稱億力機電）正在沖刺上交所主板上市。

　　招股書顯示，億力機電成立于1999年，主要從事高壓清洗機、吸塵器等清潔產品的研發(fā)、生產及銷售業(yè)務，目前以高壓清洗機、吸塵器為主要產品，逐步布局噴霧消毒、蒸汽清潔、鋰電清潔等清潔多元化清潔產品，是一家整體清潔解決方案供應商，在國內高壓清洗機制造企業(yè)中生產規(guī)模位居前列，高壓清洗機占歷年主營業(yè)務收入80%左右。

　　在海外出口市場方面，根據(jù)中國機電產品進出口商會數(shù)據(jù)顯示，2019年公司高壓清洗機在“清洗機及其配件”品類出口數(shù)量市場占有率約為27.7%，排名全國第一；從2018年1月至2020年7月，該公司各年度出口額連續(xù)排名全國第一。

　　在境內市場方面，根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2020年“億力”品牌高壓清洗機在中國市場銷售額市場占有率約為14.8%，排名全國第一。 在境內電商市場方面，根據(jù)生意參謀及京東商智數(shù)據(jù)顯示，2019年及2020年“億力”品牌洗車機連續(xù)24個月在天貓平臺的交易指數(shù)、京東平臺的成交金額指數(shù)排名同行業(yè)第一。

　　以全產業(yè)鏈與戰(zhàn)略客戶共同進步

　　從2018年至2020年及2021年1-6月（以下簡稱報告期），億力機電實現(xiàn)營業(yè)收入分別為155，056.12萬元、164，727.24萬元、194，658.75萬元和118，918.69萬元，凈利潤分別為9，383.09萬元、8，692.58萬元、14，273.24萬元和3，741.00萬元。

　　億力機電自成立以來一直堅持以市場為導向，不僅注重新客戶的開拓，且重視老客戶需求的深度開發(fā)。經過多年市場積累，在海外業(yè)務方面已與數(shù)十家國際知名工具或清潔產品公司成功搭建了穩(wěn)定的合作關系，建立了長期的信任關系，包括ANNOVI REVERBERI、SNOW JOE、力奇、創(chuàng)科實業(yè)、史丹利百得等。

　　相比其他同行業(yè)國內公司，億力機電長期戰(zhàn)略客戶綜合實力更強，具體表現(xiàn)在客戶技術研發(fā)實力更強、下游銷售渠道更廣、品牌知名度更高。

　　通過為優(yōu)質客戶提供產品服務，億力機電逐步鞏固自身業(yè)務優(yōu)勢：一方面，優(yōu)質客戶善于預測布局行業(yè)未來趨勢，億力機電通過滿足客戶根據(jù)預測趨勢提出的產品迭代需求，不斷提升確保自身研發(fā)技術的前沿性；另一方面，優(yōu)質客戶品牌知名度不斷提升，帶動億力機電業(yè)績同步成長，不僅有效降低由于貿易戰(zhàn)等帶來的業(yè)務波動，甚至幫助億力機電實現(xiàn)產品覆蓋更多國家區(qū)域。

　　全球知名品牌客戶對于其供應商規(guī)?；纳a能力提出了較高的要求，只有供貨能力強的供應商才能夠進入其供應商名錄。億力機電是國內高壓清洗機龍頭企業(yè)，擁有明顯的清潔產品規(guī)?；a優(yōu)勢和規(guī)模效應，能夠及時安排生產計劃。

　　同時，由于億力機電采購規(guī)模較大，原材料和零部件的供應商已與該公司形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，規(guī)模優(yōu)勢在保證原材料和零部件供應數(shù)量、質量及交期穩(wěn)定的同時，也增強了該公司的議價能力，有效降低公司產品的制造成本，增強產品市場競爭力。

　　其次，億力機電具有從核心零部件到整機的完整產業(yè)鏈生產能力，尤其是電機和泵屬于清潔產品的核心部件，該公司現(xiàn)已牢牢掌握其核心技術和關鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了自主研發(fā)與生產，能夠快速匹配各種產品的動力要求，降本增效，提升競爭力。長期以來，億力機電以全產業(yè)鏈的規(guī)?；a能力，在海外品牌客戶中享有美譽。

　　持續(xù)研發(fā)投入成就多元化產品線

　　招股書顯示，報告期各期，億力機電的研發(fā)費用分別為7，545.14萬元、8，022.89萬元、9，184.14

　　萬元和5，783.84萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.87%、4.87%、4.72%和4.86%，研發(fā)費用占比較為穩(wěn)定。

　　自主研發(fā)能力是億力機電能夠獲得知名品牌客戶青睞的立身之本，亦是客戶選擇公司代為設計清潔產品的原因。該公司自成立以來，一直專注于清潔產品的技術研究，積累了一定技術基礎，同時擁有一支技術過硬的研發(fā)隊伍，因此該公司具有較強的自主研發(fā)能力，結合顧客需求不斷創(chuàng)新產品，實現(xiàn)對市場前沿趨勢做出快速反應并保證其產品不斷更新?lián)Q代。

　　目前，億力機電高壓清洗機產品線涵蓋HPP高壓清洗機、MPP高壓清洗機、OPP高壓清洗機、超高壓清洗機等產品，產品線豐富多元化。

　　億力機電長期將研發(fā)聚焦于高壓清洗機核心零部件和先進技術策略，同時，該公司逐步加大對于鋰電清潔、蒸汽清潔以及無線智能控制方向的研發(fā)創(chuàng)新力度，為未來新型產品發(fā)展進行技術儲備，鞏固自身高壓清洗機產品線優(yōu)勢。除高壓清洗機外，該公司吸塵器產品亦覆蓋大部分主流吸塵器產品，同時積極布局開發(fā)細分領域吸塵器產品，持續(xù)提升產品線覆蓋度。

　　強大營銷體系保障市場競爭優(yōu)勢

　　中國高壓清洗機市場方興未艾潛力巨大，受中國經濟利好及消費升級帶來的積極影響，未來高壓清洗機的普及度有望得到快速提升。構建強大營銷體系是高壓清洗機企業(yè)在未來國內市場競爭中取得競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)快速發(fā)展的關鍵所在。

　　億力機電通過多年電商銷售平臺的經驗積累，結合長期持續(xù)線下銷售渠道的開拓投入，建立了直銷、代銷及經銷的多元化銷售模式，并建立了強大的市場經銷網絡以及線上線下相結合的立體銷售體系。

　　在境內直銷業(yè)務方面，該公司主要以電商直銷為主，通過入駐京東、天貓等國內電商龍頭深耕B2C市場業(yè)務。

　　在代銷渠道方面，京東自營平臺等知名電商自營平臺均認可億力品牌價值與市場影響力，與該公司形成長期穩(wěn)定的合作伙伴關系。在經銷渠道方面，億力機電經過多年布局并積極培養(yǎng)優(yōu)質合作伙伴，經銷商遍布全國大部分省、自治區(qū)、直轄市，構建了全國性的經銷網絡。 

（責任編輯  張麗娜）

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