同性社交第一股Blued上市 一個(gè)“從1到4900萬(wàn)”的創(chuàng)業(yè)故事

   7月8日晚間，同性交友軟件Blued母公司藍(lán)城兄弟控股有限公司(簡(jiǎn)稱“藍(lán)城兄弟”)正式登陸納斯達(dá)克。

　　按照發(fā)行價(jià)格每股16美元來(lái)算，藍(lán)城兄弟(NASDAQ:BLCT)將融資約0.84億美元。

　　據(jù)了解，藍(lán)城兄弟擁有LGBTQ(女同性戀者Lesbian、男同性戀者Gay、雙性戀者Bisexual、跨性別者Transgender、酷兒Queer)社區(qū)淡藍(lán)網(wǎng)，以及目前中國(guó)最大的同性交友軟件Blued。上市首日，藍(lán)城兄弟股價(jià)大漲46%，市值為8.35億美元。

　　自視為既是商業(yè)公司，也是一股“消除歧視，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的溫和力量”的Blued，將面臨更多商業(yè)上的審視。

　　辭職創(chuàng)業(yè)

　　早在2000年，23歲的耿樂(lè)了解到自己屬于少部分性取向不同群體后，為科普相關(guān)知識(shí)，讓同性戀者有一個(gè)交流平臺(tái)，便在網(wǎng)易平臺(tái)申請(qǐng)個(gè)人空間。

  淡藍(lán)網(wǎng)首頁(yè)

　　做了6年淡藍(lán)網(wǎng)，耿樂(lè)覺(jué)得，“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，肯定有一天能為我們(同性戀)打開(kāi)一扇窗”。2006年，耿樂(lè)擴(kuò)大了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)模，租了一個(gè)簡(jiǎn)陋的小民居，作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的辦公場(chǎng)地。彼時(shí)，淡藍(lán)網(wǎng)收入很少，服務(wù)器、人員開(kāi)支、房租等費(fèi)用，都需要靠網(wǎng)友捐贈(zèng)來(lái)支撐。

　　盡管條件艱苦，小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的淡藍(lán)網(wǎng)很快脫穎而出，到了2007年，已是國(guó)內(nèi)最大的同性戀網(wǎng)站。

　　兩年后的2009年，耿樂(lè)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該到北京闖一闖，便租了幾輛大卡車，把椅子板凳電腦，從秦皇島拉到北京。

　　這趟北京之旅改變了耿樂(lè)的人生軌跡。2012年，一位在搜狐網(wǎng)工作的朋友將耿樂(lè)的創(chuàng)業(yè)故事拍成紀(jì)錄片，發(fā)到了搜狐網(wǎng)站。耿樂(lè)火了，遠(yuǎn)在秦皇島的領(lǐng)導(dǎo)也知道了他在做同性戀網(wǎng)站，他就無(wú)法再兼職創(chuàng)業(yè)了。

　　在創(chuàng)業(yè)與鐵飯碗之間，耿樂(lè)選擇了前者。耿樂(lè)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)的2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于爆發(fā)期，小米推出第一代智能手機(jī)，微信的用戶超過(guò)1億，國(guó)外同性交友軟件 Jackd 也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

　　于是，耿樂(lè)拿出之前工作攢下的20萬(wàn)元存款，花了幾萬(wàn)元錢聘請(qǐng)北京交通大學(xué)的幾名研究生去開(kāi)發(fā)一個(gè)App。數(shù)個(gè)月后Blued誕生了，“Blued的本意是藍(lán)色，與淡藍(lán)網(wǎng)有著血肉聯(lián)系”。

　　產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)看似“業(yè)余”，但主打垂直類交友的Blued，很好地完成了從門戶社交到移動(dòng)社交的轉(zhuǎn)變，成為公司后續(xù)發(fā)展中最重要的產(chǎn)品。

　　借助淡藍(lán)網(wǎng)在同性戀群體中積累了10多年的影響力，Blued發(fā)展迅速，上線一個(gè)月，注冊(cè)用戶就達(dá)到 20 萬(wàn)。

　　Blued的迅速崛起，也讓資本方注意到耿樂(lè)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品上線僅半年時(shí)間，Blued獲得中路資本300萬(wàn)元天使投資。耿樂(lè)回憶，這300萬(wàn)元對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期僅有34名員工的Blued團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，作用巨大，讓公司迅速擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，不斷打磨產(chǎn)品。上線11個(gè)月，Blued的用戶量突破了200萬(wàn)。

　　隨后，在2014年，高速發(fā)展的Blued拿到清流資本、順為資本的兩輪融資，總?cè)谫Y額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別，當(dāng)時(shí)公司估值達(dá)3億美元。截至目前，Blued一共獲得7輪融資。

　　2016年，Blued推出直播功能，一條清晰的商業(yè)化路徑漸次展開(kāi)。這一年，憑借直播業(yè)務(wù)和移動(dòng)營(yíng)銷，Blued營(yíng)收數(shù)億元。

　　隨后兩年，藍(lán)城兄弟推出了海外輔助生殖咨詢產(chǎn)品“藍(lán)色寶貝”，以及Blued會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)。至此，圍繞著男同性戀群體，耿樂(lè)以Blued產(chǎn)品為核心，建立了一個(gè)社交、視頻直播、健康相關(guān)和家庭計(jì)劃等多元的產(chǎn)品體系。

　　直播變現(xiàn)

　　經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，目前Blued在全球有超過(guò)4900萬(wàn)注冊(cè)用戶，月活躍用戶(MAU)達(dá)到600萬(wàn)。

　　垂直類社區(qū)產(chǎn)品通常擁有較高的用戶黏性，深耕同性交友的Blued也不例外。根據(jù)國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的研究報(bào)告，Blued活躍用戶在2019年的日均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，平均每日打開(kāi)App次數(shù)超過(guò)16次。

　　Blued成立初期，就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，2015年2月，耿樂(lè)團(tuán)隊(duì)就在荷蘭發(fā)布了Blued國(guó)際版本；2016年12月，Blued投資海外同類型應(yīng)用Hornet，通過(guò)投資快速獲取拉美和北美地區(qū)的市場(chǎng)份額。目前，Blued提供包括英語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)等在內(nèi)的11種語(yǔ)言版本。

　　截至今年3月，Blued在中國(guó)大陸以外國(guó)家和地區(qū)的月活用戶數(shù)，已占其全球月活躍總用戶數(shù)的49%以上。

　　龐大的Blued用戶群體，是公司商業(yè)化變現(xiàn)的基石。招股書(shū)顯示，2019年藍(lán)城兄弟營(yíng)收達(dá)7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長(zhǎng)51.4%。

　　不過(guò)，藍(lán)城兄弟尚未實(shí)現(xiàn)盈利。招股書(shū)顯示，2018年、2019年的凈虧損分別為9020萬(wàn)元、5290萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的虧損率為18%、7%。2020年一季度，調(diào)整后凈虧損為760萬(wàn)元，凈虧損率為3.7%。

　　在直播用戶方面，2019年一季度，Blued直播服務(wù)付費(fèi)用戶約為13.7萬(wàn)，到了2020年一季度則增長(zhǎng)至17.8萬(wàn)。付費(fèi)用戶總體規(guī)模雖不算高，但Blued用戶勝在付費(fèi)能力更強(qiáng)。

　　2019年第一季度和2020年第一季度，直播付費(fèi)用戶的平均收益(ARPPU)分別約為995元和1010元?？梢詫?duì)比的是，據(jù)媒體測(cè)算，同為社交產(chǎn)品的陌陌直播業(yè)務(wù)ARPPU 僅為363元，遠(yuǎn)低于Blued用戶。

　　在接受媒體采訪時(shí)，耿樂(lè)分析道，用戶在直播中付費(fèi)意愿那么高，是因?yàn)閷?duì)同性群體來(lái)說(shuō)，同類娛樂(lè)產(chǎn)品缺乏，并且，直播能釋放他們?cè)谏鐣?huì)中被壓抑的情緒。

　　在Blued直播首頁(yè)，設(shè)有“大叔”這一細(xì)分主播群體。Blued官方公號(hào)曾報(bào)道過(guò)一位65歲的農(nóng)村“大叔”主播，通過(guò)直播，他不僅有一份收入，還認(rèn)識(shí)了同齡朋友，這位主播曾表示，“幾十年了，我都沒(méi)有感受過(guò)這種愉悅和幸福”。

　　在直播服務(wù)之外，Blued最有商業(yè)潛力的當(dāng)屬會(huì)員服務(wù)，付費(fèi)人數(shù)已超過(guò)直播業(yè)務(wù)，從2018年的8.5萬(wàn)人增加至2019年的45.7萬(wàn)人；會(huì)員服務(wù)營(yíng)收也從2019年一季度的306萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2020年同期的1501.3萬(wàn)元，漲幅高達(dá)390.6%。

  萬(wàn)億市場(chǎng)

　　Blued一早就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板太低。

　　耿樂(lè)接受媒體采訪時(shí)曾表示，對(duì)于社交產(chǎn)品而言，馬太效應(yīng)十分明顯，越垂直的領(lǐng)域，所能容納的巨頭產(chǎn)品越有限，這也是Blued能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額的原因。

　　“憑借現(xiàn)有的專業(yè)知識(shí)和成功服務(wù)同性戀社區(qū)的能力，我們處于有利位置，可以了解LGBTQ人群中不同子群體的需求?！?Blued寄望將運(yùn)營(yíng)男同性戀社區(qū)的能力，通過(guò)投資并購(gòu)方式，復(fù)制到其他LGBTQ群體中。

　　Blued加上其他產(chǎn)線，耿樂(lè)瞄準(zhǔn)的，是一個(gè)萬(wàn)億美元規(guī)模的LGBTQ市場(chǎng)。

　　弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至5.91億，占總?cè)丝诘?.4%。百分比的增長(zhǎng)，是由于社會(huì)接受程度越來(lái)越高，年輕一代LGBTQ人群更加開(kāi)放和愿意承認(rèn)自己的少數(shù)社群身份。

　　并且，這一群體有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力。耿樂(lè)指出，同性群體大多不用考慮后代撫養(yǎng)問(wèn)題，且收入水平普遍較高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。

　　目前海外市場(chǎng)為Blued帶來(lái)的營(yíng)收有限，招股書(shū)顯示，2020年第一季度海外營(yíng)收在總營(yíng)收占比為9.9%，收入主要還是依靠國(guó)內(nèi)用戶。

　　Blued在國(guó)內(nèi)的直播營(yíng)收，也面臨增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)付費(fèi)用戶從2018年的35.8萬(wàn)微降至2019年的32.6萬(wàn)。鑒于海外營(yíng)收占比過(guò)低，若去除海外近300萬(wàn)月活用戶，國(guó)內(nèi)用戶直播付費(fèi)率為10.7%，處于高位水平。并且每人年均2059元收入，增長(zhǎng)空間同樣有限。

　　由于行業(yè)特殊性，Blued還將面臨很大的監(jiān)管壓力。目前，公司內(nèi)部?jī)?nèi)容審核的有120名員工，約占總員工數(shù)的25%。

　　“希望有一天到納斯達(dá)克上市，除了商業(yè)利益之外，讓全世界人看一看，中國(guó)有這樣一家公司，非常努力在為同性人群服務(wù)?！边@是耿樂(lè)一直以來(lái)的心愿。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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