成都車(chē)展背后：車(chē)市如何穿越“極寒”

　　今年以來(lái)，在新冠肺炎疫情、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和國(guó)際局勢(shì)不明的多重影響下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)歷著巨大考驗(yàn)。銷(xiāo)量壓力、未來(lái)的不確定性和未知挑戰(zhàn)使得中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“何去何從”成為汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士的熱點(diǎn)話題。

　　8月2日，第23屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)在中國(guó)西部國(guó)際博覽城落幕，這是疫情暴發(fā)后國(guó)內(nèi)舉辦的首場(chǎng)A級(jí)車(chē)展。展會(huì)為期10天，共產(chǎn)生38907臺(tái)汽車(chē)訂單，成交額超68.06億元。

　　據(jù)介紹，本次展會(huì)匯聚120多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌，參展車(chē)輛超1500輛，展出面積達(dá)16萬(wàn)平方米。主辦方表示，2020年的成都國(guó)際車(chē)展就像一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，各大車(chē)企帶來(lái)了他們最好的產(chǎn)品，力圖在這里找回上半年因疫情而耽擱的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也想在這里為下半年跑贏市場(chǎng)大盤(pán)搶得先機(jī)。

　　車(chē)展釋放市場(chǎng)回暖信號(hào)

　　“目前汽車(chē)市場(chǎng)正在穩(wěn)步復(fù)蘇?！敝袊?guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠在展會(huì)首日舉辦的2020中國(guó)汽車(chē)先鋒論壇上發(fā)言稱，上半年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量因受疫情影響出現(xiàn)了前所未有的“V”字震蕩。

　　據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，1月至6月中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售285.41萬(wàn)輛，同比下降29%，降幅相較1至4月收窄近6.3個(gè)百分點(diǎn)，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的36.25%。

　　在層層疫情防控措施下，記者在今年的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)感受到了來(lái)自消費(fèi)者和車(chē)迷不降反增的熱情。成都市民王先生在展會(huì)開(kāi)放的第一個(gè)周日駕車(chē)前往距離市中心約30公里的成都國(guó)際車(chē)展，停車(chē)找車(chē)位就用了50分鐘，逛展足足花了近4個(gè)小時(shí)，直呼過(guò)癮。

　　“我們對(duì)市場(chǎng)的恢復(fù)非常有信心，也希望能通過(guò)這次線下展示的機(jī)會(huì)，在交付上帶來(lái)新的回升?！痹谛履茉窜?chē)展區(qū)展出的電動(dòng)汽車(chē)品牌Polestar公關(guān)經(jīng)理鄧振宇說(shuō)，他在車(chē)展上感覺(jué)到了市場(chǎng)信心的回升，展會(huì)規(guī)模很大，觀眾很多，大家對(duì)此抱有很高期待。

　　四川啟陽(yáng)汽車(chē)集團(tuán)是一家成都的老牌經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，與許多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，大力參與了本次車(chē)展，“回血”不少。據(jù)介紹，該集團(tuán)今年在成都車(chē)展期間訂單量達(dá)38907臺(tái)，比去年車(chē)展同比增長(zhǎng)了20%。

　　“受疫情影響，公眾對(duì)乘坐公共交通有所擔(dān)憂，這刺激了一部分買(mǎi)車(chē)的剛性需求?！彼拇▎㈥?yáng)汽車(chē)集團(tuán)總裁陳斌認(rèn)為，當(dāng)下，刺激汽車(chē)消費(fèi)對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需有著至關(guān)重要的地位，今年更要努力完成甚至超越既定銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　縱觀上半年，汽車(chē)市場(chǎng)4月至6月的逐步回升為許多叫苦不迭的車(chē)企拋出了稍縱即逝的“翻盤(pán)”機(jī)會(huì)。江鈴汽車(chē)厚積薄發(fā)，在此期間精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品布局，穩(wěn)抓機(jī)遇，表現(xiàn)突出。

　　江鈴汽車(chē)股份有限公司執(zhí)行副總裁金文輝介紹說(shuō)，江鈴上半年總共完成了2.08億元的利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)253%。特別是在6月，江鈴汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)39000余臺(tái)，同比增長(zhǎng)約66%，創(chuàng)下同月份銷(xiāo)量歷史新高。

　　金文輝表示：“后續(xù)不確定性太多，我不考慮那么遠(yuǎn)。我先一步一個(gè)腳印，每一天、每個(gè)月認(rèn)真過(guò)、認(rèn)真做。我相信能完成年初定的銷(xiāo)售目標(biāo)，搞不好還會(huì)有突破，我有這種樂(lè)觀的態(tài)度?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是車(chē)企重點(diǎn)

　　博世（中國(guó)）投資有限公司副總裁蔣健認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)4月至6月復(fù)蘇非?？?，表現(xiàn)樂(lè)觀，但從全球來(lái)看，未來(lái)整個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)巨大。他認(rèn)為汽車(chē)行業(yè)是全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)全球產(chǎn)業(yè)鏈將如何重新布局仍是未知。

　　“在疫情期間，全球整車(chē)市場(chǎng)崩塌式地潰敗。”蔣健認(rèn)為，未來(lái)全球的整車(chē)銷(xiāo)量會(huì)有長(zhǎng)時(shí)期的不足，以至于產(chǎn)能會(huì)極大過(guò)剩。根據(jù)博世提供的數(shù)據(jù)，全球汽車(chē)銷(xiāo)量在2018年左右達(dá)到約9500萬(wàn)輛的高值，而今年預(yù)測(cè)將低于7000萬(wàn)輛，要回到過(guò)去最佳水平至少需要5年。

　　王俠認(rèn)為，接下來(lái)中國(guó)車(chē)企應(yīng)該做好深耕國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的文章，“中國(guó)汽車(chē)企業(yè)應(yīng)該要有戰(zhàn)略定力，把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作決戰(zhàn)的主市場(chǎng)。同時(shí)，要在多樣化的中國(guó)市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置，不一味地追求高大上和大而全，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，走差異化道路?！?/p>

　　蔣健表示，博世集團(tuán)將持續(xù)加大在華投資，在目前世界幾乎“停擺”的背景下，中國(guó)今年下半年有望躍升為博世全球第一大市場(chǎng)。

　　日前，一汽紅旗公布了6月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，單月銷(xiāo)量突破15400輛，同比增長(zhǎng)92%；1月至6月累計(jì)銷(xiāo)量突破70000輛，同比增長(zhǎng)111%，再創(chuàng)歷史新高。紅旗的“意外”飛揚(yáng)，給低迷的中國(guó)車(chē)市注入了新的信心和活力。

　　這次，搭載了自主研發(fā)的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)的新款汽車(chē)紅旗H9也在成都車(chē)展亮相。前來(lái)觀展的車(chē)迷楊先生對(duì)這款車(chē)型印象深刻：“前幾年國(guó)產(chǎn)車(chē)給人感覺(jué)山寨外形很多，如今我們的民族品牌無(wú)論是工藝設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)還是技術(shù)的自主研發(fā)上，都有了質(zhì)的提升，很有品質(zhì)感?！?/p>

　　小鵬汽車(chē)副總裁兼品牌公關(guān)總經(jīng)理李鵬程認(rèn)為：“不擁有中國(guó)市場(chǎng)的車(chē)企很難做大，很難一流。因此要扎根中國(guó)實(shí)際情況，做更懂中國(guó)的智能汽車(chē)。”

　　行業(yè)變革已成大勢(shì)所趨

　　“下半年，經(jīng)銷(xiāo)商可能將會(huì)經(jīng)歷前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力會(huì)有更高要求?！标惐笳J(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力是空前的，兼并重組是大勢(shì)所趨，小的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)面臨出局的危險(xiǎn)。

　　“受疫情影響，我們的銷(xiāo)售方式也需要有所創(chuàng)新?！苯鹞妮x說(shuō)，過(guò)去大家依賴于4S店的銷(xiāo)售模式正在逐步轉(zhuǎn)為線上。同時(shí)，他認(rèn)為做買(mǎi)車(chē)決策的人越來(lái)越年輕，應(yīng)對(duì)這些更習(xí)慣于使用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的客戶，最好能預(yù)見(jiàn)這種消費(fèi)習(xí)慣的改變。

　　一汽紅旗銷(xiāo)售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“從2019年起，我們連續(xù)三個(gè)季度深耕直播、短視頻平臺(tái)，為疫情期間順利線上銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)，品牌總粉絲量在經(jīng)銷(xiāo)商中排名第一?！?/p>

　　在追求市場(chǎng)效益的同時(shí)，“新紅旗”也走在了傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型的前列。數(shù)據(jù)顯示，僅在抖音平臺(tái)上，紅旗一季度就產(chǎn)出短視頻7550條，粉絲增長(zhǎng)超過(guò)200萬(wàn)，播放量高達(dá)7.2億次。

　　作為一家年輕的公司，上汽大通也很早就開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化能力建設(shè)。上汽大通銷(xiāo)售公司乘用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理陸家俊認(rèn)為，疫情期間，上汽大通表現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與成熟的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力密不可分。

　　陸家俊介紹，上汽大通有一款擁有800萬(wàn)用戶的手機(jī)應(yīng)用，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“潛客”運(yùn)營(yíng)維系。同時(shí)，上汽大通在C2B運(yùn)營(yíng)模式上也有著豐富經(jīng)驗(yàn)，從渠道到審批都建立了幾乎100%的在線化流程。

　　“我們?cè)谀暇┑墓S可以做到每個(gè)人的每款車(chē)都略有差別。目前，我們還有一款產(chǎn)品是完全線上銷(xiāo)售，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商，完全通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)，由客戶自己下單。”陸家俊說(shuō)。

　　此外，本屆車(chē)展也首次搭建了“線上展會(huì)”平臺(tái)，觀眾只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，便可通過(guò)線上平臺(tái)，將自己的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)需求、愛(ài)好等進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，優(yōu)選心儀的品牌及車(chē)型。展會(huì)期間，近3萬(wàn)名觀眾訪問(wèn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下消費(fèi)場(chǎng)景互聯(lián)互動(dòng)。

　　據(jù)悉，展會(huì)期間，抖音“2020成都國(guó)際車(chē)展”話題總播放量超9億次，展會(huì)推出的“抖音嗨車(chē)節(jié)”相關(guān)話題總播放量超40億次，直播活動(dòng)觀看總?cè)舜纬?000萬(wàn)。

　　“達(dá)摩克利斯劍一直懸在那，傳統(tǒng)車(chē)企還是照老辦法做的話，問(wèn)題遲早會(huì)來(lái)，那時(shí)就會(huì)‘革你的命’?！笔Y健說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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