從內(nèi)容到服務(wù)，內(nèi)容電商如何做好長期主義？

　　一年一度的315晚會又將到來，惴惴不安的商家們正在焦急地等待著結(jié)果。

　　毫無疑問，在這些焦急等待的商家中，電商平臺們無疑是最受關(guān)注的，它們作為連接店家與消費者的樞紐，也成為了被消費者投訴的?？?，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于電商維權(quán)的新聞俯拾皆是。

　　消費者維權(quán)難，似乎已經(jīng)成了電商平臺需要共同面對的問題。對電商平臺的投訴進行分類可以發(fā)現(xiàn)，假貨、物流、售后、盜版等是消費者們投訴最多的關(guān)鍵詞。然而，隨著近年來直播電商、內(nèi)容電商、垂直電商等平臺的崛起，消費者們也迎來了新的維權(quán)難題，而且此類電商由于與傳統(tǒng)電商存在差別，傳統(tǒng)監(jiān)管措施很難有效進行治理。

　　01新電商新局面

　　自電商一詞出現(xiàn)后，在很長一段時期內(nèi)，整個行業(yè)都被兩大頭部電商平臺把持，兩者合計占據(jù)著8成以上的市場份額。但從2017年開始，傳統(tǒng)的雙寡頭局面開始出現(xiàn)松動，社交電商、垂直電商、直播電商等新玩家相繼崛起，電商行業(yè)開始迎來新的變化。

　　借著短視頻和直播的潮流，抖音電商也開始向傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　毫無疑問，抖音做電商天生有著他人難以比擬的優(yōu)勢——推薦機制和內(nèi)容生態(tài)。抖音電商可以通過獨特的推薦機制，基于消費者的需求進行商品匹配，用內(nèi)容引起用戶的興趣，進而發(fā)現(xiàn)自己的潛在購物需求。對此，抖音電商有過明確表述：“在未來布局上，興趣電商想要做的就是顛覆人找貨的傳統(tǒng)超市購物模式，通過有趣的內(nèi)容與形式參與消費者的信息空間，進而讓人們‘發(fā)現(xiàn)式購物’?！?/p>

　　實際上，這一購物形式也的確足夠高效。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，直播電商的下單轉(zhuǎn)化率高達4.3%，相較于傳統(tǒng)電商圖文的0.5%轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了數(shù)倍增長。最經(jīng)典的一個案例是護膚品牌“凌博士”，該品牌參與了2021年“抖音超級新品”活動，通過短視頻種草 + 直播帶貨 + 品牌自播 + 精細化運營，成功取得“上市即爆款”的成績，只用了 5 個月就實現(xiàn) GMV 破 1 個億，成為抖音電商上億級新品中的現(xiàn)象級案例。

　　正是如“凌博士”一樣的眾多經(jīng)典案例，讓抖音電商走出了陡峭的成長曲線，內(nèi)容的重要性不言而喻。但一個不可否認的事實是，有人以內(nèi)容電商走上銷量提升之路，也有人利用內(nèi)容行欺騙斂財之實。

　　早在2019年內(nèi)容電商全面爆發(fā)前，很多短視頻和直播用戶就能看到一位坐擁萬畝果林的老大爺，滿臉皺紋、滿目憂愁的對著鏡頭訴說嚴重滯銷的水果，“XX滯銷，求好心人幫幫我們吧”……很多消費者就此大動惻隱之心，對需要“幫助”的老大爺慷慨解囊，5斤包郵，10斤包郵……商家銷量飛速增長。然而，不久之后用戶又發(fā)現(xiàn)，同一個老大爺又開始為不同水果店賣水果了，還是一樣的說辭，一樣的慘。

　　其實，此類視頻本質(zhì)上就是一種欺騙，商家通過故意渲染悲情色彩,運用編造悲慘故事的方法博取觀眾同情，存在欺騙、誤導(dǎo)性質(zhì)。此外，包括直播時強行植入廣告、主播通過“演戲”瘋狂帶節(jié)奏等，都讓內(nèi)容電商的內(nèi)容走偏，同時也讓很多用戶深感厭煩。長此以往，用戶也會對短視頻和直播購物逐漸失去興趣。

　　因此，2021年下半年開始，抖音對于上述擾亂電商秩序的內(nèi)容進行了“賣慘帶貨”專項治理。實際上，不只是此類賣慘內(nèi)容，針對消費者普遍反感的其他電商內(nèi)容，抖音平臺總計進行了28次專項治理。從全年來看，平臺全年處罰違規(guī)創(chuàng)作者97.1萬人，其中百萬以上粉絲的有8484人，1.1萬人被永久關(guān)閉電商權(quán)限。6.7萬個低質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者、152萬條低質(zhì)短視頻、8萬個低質(zhì)直播間被系統(tǒng)識別并打壓。消費者好感度因此上升8.4%。

　　當然，維護良好的內(nèi)容創(chuàng)作秩序，不僅僅是針對已經(jīng)出現(xiàn)的內(nèi)容，內(nèi)容電商平臺還出臺了相應(yīng)的內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)則。還是以抖音為例，其在2021年發(fā)布了《電商創(chuàng)作者管理總則》和《電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》，推出“電商內(nèi)容質(zhì)量分級標準”。上線60天數(shù)據(jù)顯示，短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容環(huán)比增長15.38%，直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容環(huán)比增長11.86%。

　　另外，抖音還在技術(shù)方面進行了創(chuàng)新。平臺搭建了“電商內(nèi)容生態(tài)多元識別體系”，全面監(jiān)測平臺內(nèi)容質(zhì)量分布及變化趨勢，通過數(shù)據(jù)模型和技術(shù)手段發(fā)掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。截至年底，超8萬條優(yōu)質(zhì)視頻和超2萬名創(chuàng)作者被發(fā)掘。

　　借此，抖音電商以核心規(guī)則激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，初步建成了相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更大范圍的傳播，劣質(zhì)內(nèi)容成為被淘汰的對象，最終實現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣，商家與消費者進入良性循環(huán)。

　　02行業(yè)治理如何探索？

　　做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實際上只是抖音等作為短視頻和直播平臺的分內(nèi)之事，而在“電商”兩個字上，內(nèi)容電商平臺，可能還面臨著更多消費者權(quán)益保護的考驗。

　　早在內(nèi)容電商興起之前，電商的假貨、物流、售后服務(wù)等問題就已經(jīng)飽受消費者詬病。為了徹底整治平臺上的假貨，無論是政府監(jiān)管部門，還是電商平臺，都有針對性地采取了治理措施。

　　在這一點上，內(nèi)容電商平臺的行動也不慢。

　　但需要注意的是，傳統(tǒng)電商是“人找貨”機制，一般是消費者有購物需求之后，帶著目的性進行消費。但抖音電商等內(nèi)容電商不是目的性消費為主導(dǎo)，而是更側(cè)重于即時性消費、興趣消費，這就要求內(nèi)容電商平臺既要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲，又要以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)留存消費者，成為平臺的忠實用戶。

　　而且，因為短視頻和直播平臺的屬性特征，潮流消費更加符合用戶的需求?！吨袊绷飨M發(fā)展白皮書》顯示，目前90后、95后與00后已經(jīng)成為潮流市場的主力軍，消費規(guī)模占到總體規(guī)模的80%。此外，年輕人群潮流消費增長趨勢明顯，超過其他人群。而目前抖音電商在用戶群和時尚潮品的優(yōu)勢也積累比較明顯。

　　因此，無論是從內(nèi)容電商的獲客、留客角度，還是從年輕人高品質(zhì)潮流消費的角度來說，假貨、山寨貨等商品都必須成為內(nèi)容電商平臺的重點打擊對象，同時在知識產(chǎn)權(quán)保護、售后服務(wù)等方面也要展現(xiàn)出相應(yīng)的優(yōu)勢。

　　在商家治理方面，抖音電商同樣也打了個樣兒。2021年，抖音平臺對商品管控模型持續(xù)更新迭代，覆蓋日常業(yè)務(wù)中多個場景。從前置識別、風險防范、阻斷違規(guī)三個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對所有商品的全鏈路治理。

　　其最新發(fā)布的《2021抖音電商消費者權(quán)益保護年度報告》披露，2021年抖音攔截違規(guī)商品發(fā)布超9100萬次，主動封禁違規(guī)商品超580萬件，下架風險商品超320萬件，處罰違規(guī)商家超40萬次，清退嚴重違規(guī)商家超4萬個；平臺投入超8000萬元抽檢資金，全年抽檢商品223萬件，攔截問題產(chǎn)品3萬件，處罰違規(guī)商家超1萬個。

　　此外，在客戶服務(wù)方面，抖音對客服團隊進行了體系化建設(shè)，成立了12個客服專項技能組，全年受理用戶服務(wù)需求超2億次，72小時解決率同比提升50%，消費者滿意度超過80%；知識產(chǎn)權(quán)方面，抖音電商2021年正式上了線知識產(chǎn)權(quán)保護官方平臺，受理侵權(quán)投訴超1萬次，刪除侵權(quán)鏈接超4.8萬條。

　　可以說，通過內(nèi)容生態(tài)的引導(dǎo)規(guī)范，對假貨、商家的治理，以及對消費者權(quán)益的保護，“認真做電商”的抖音電商形成了對消費者“內(nèi)容獲客-商品消費-售后服務(wù)”的全鏈路權(quán)益保護，同時兼顧了平臺內(nèi)容的清朗。這對于整個內(nèi)容電商行業(yè)的購物環(huán)境治理，起到了標桿作用，也為行業(yè)探索了更多實實在在的經(jīng)驗。

　　《2021抖音電商消費者權(quán)益保護年度報告》報告全文：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-report/detail/646

　　轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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