解碼華熙生物：用科技造好物 讓小物質(zhì)“填滿”大世界

　    科創(chuàng)板“試驗田”百花爭艷，一株由生物新材料“長”成的“科創(chuàng)之花”開得格外爛漫。走過桃李年華，它是如何保持“容顏永駐”的？近日，在“走進科創(chuàng)板公司”系列活動——《科創(chuàng)中國》節(jié)目中，上證報記者走進華熙生物，深度解碼公司的硬核“常青術(shù)”。

　　“以前我們常被人稱為‘隱形冠軍’，科創(chuàng)板讓我們真正從隱形走向臺前?！钡巧峡苿?chuàng)板舞臺8個月時間，華熙生物董事長趙燕坦言，科創(chuàng)板讓企業(yè)有了更多的歸屬感和獲得感。

　　駐顏有術(shù)，硬核有道。手握全球領(lǐng)先的透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵技術(shù)和交聯(lián)技術(shù)，華熙生物跑在透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化規(guī)模國際前列；憑借原料優(yōu)勢，公司將透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)鏈延伸至醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護膚品領(lǐng)域；借助“故宮口紅”效應(yīng)，華熙生物讓高科技產(chǎn)品與中國傳統(tǒng)文化擦出“火花”，成功塑造了國產(chǎn)功能性護膚品的品牌形象。

　　“作為一家生物科技公司，我們一直堅持用科技力打造產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力贏得市場力，再借市場力塑造品牌力，最終讓企業(yè)具有免疫力，才能保持華熙生物長久的生命力?！苯邮苌献C報專訪時，趙燕道出了公司20年“逆生長”的法則以及“常青術(shù)”背后的秘訣。

　　好產(chǎn)品科技造

　　透明質(zhì)酸（又名“玻尿酸”）對消費者而言并不陌生，近年來已成為醫(yī)療美容界的網(wǎng)紅產(chǎn)品。2019年11月6日，華熙生物登陸科創(chuàng)板上市，向外界展示出中國企業(yè)在透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)的國際領(lǐng)先地位。

　　依托微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺，華熙生物已形成透明質(zhì)酸原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護膚品三大主營業(yè)務(wù)，覆蓋透明質(zhì)酸原料及相關(guān)終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。作為三大業(yè)務(wù)板塊的“后起之秀”，功能性護膚品憑借創(chuàng)新技術(shù)和良好口碑，儼然成為公司業(yè)績增長的一匹“黑馬”。

　　翻開2019年年報，受益于開發(fā)新產(chǎn)品及拓展線上銷售模式，華熙生物與故宮博物院合作推出的爆品“潤百顏·故宮口紅”系列取得業(yè)績和口碑雙豐收；率先在國內(nèi)采用B.F.S.吹灌封一體化技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)的“次拋原液”產(chǎn)品在2019年銷量大幅提升；潤百顏、米蓓爾、BM肌活、夸迪等公司多個C端品牌共同發(fā)力受到市場認可。2019年，公司功能性護膚品實現(xiàn)營業(yè)收入6.34億元，同比增長118.53%，占主營業(yè)務(wù)的比例進一步提升至33.66%。

　　日前，在掌舵者趙燕的帶領(lǐng)下，記者走進華熙生物上海研發(fā)中心，進一步探秘“黑馬”崛起的成功基因。

　　“這個研發(fā)中心有4000多平方米，設(shè)有材料學研究、新劑型研究、生產(chǎn)技術(shù)與工藝研究、功效及臨床前研究、皮膚研究、配方研究等多個重點實驗室，屬于亞洲規(guī)模較大的功能性護膚品研發(fā)中心，我們針對C端消費者的產(chǎn)品全部出自這個研發(fā)中心?！壁w燕對記者說，由于公司建立了生物活性材料的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，對終端產(chǎn)品的質(zhì)量可以從原料、配方、生產(chǎn)進行全過程把控。

　　為實現(xiàn)精細化的配方，保證產(chǎn)品穩(wěn)定性，華熙生物的上海研發(fā)中心里藏著不少“秘密武器”。例如，華熙生物全封閉的中試車間，潔凈度達到醫(yī)藥生產(chǎn)標準，為測試和生產(chǎn)無菌、無防腐、無化學添加的產(chǎn)品提供了環(huán)境保證。

　　作為一家生物科技公司，趙燕對打造高科技實驗室從不吝嗇?！爸挥谐掷m(xù)研發(fā)投入，才能真正見證好產(chǎn)品誕生。科技公司就是要用科技力打造產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力贏得市場力，再培育品牌力，進而形成具有競爭力、免疫力的產(chǎn)品?！痹谮w燕看來，科技力需要在實驗室中反復(fù)驗證打磨，才能真正研發(fā)出讓中國人自信、讓國際市場尊敬的好產(chǎn)品。

　　小物質(zhì)覆蓋大世界

　　上海研發(fā)中心只是華熙生物透明質(zhì)酸“科技力”的一個縮影，濟南的生產(chǎn)基地則是公司創(chuàng)新研發(fā)的“大本營”。

　　“公司透明質(zhì)酸發(fā)酵產(chǎn)率可達12-14G/L。”趙燕欣喜地告訴記者。據(jù)相關(guān)文獻報道，目前行業(yè)最優(yōu)發(fā)酵產(chǎn)率為6-7G/L。2019年，華熙生物雙喜臨門，在“花落”科創(chuàng)板的同時，濟南新廠區(qū)150噸透明質(zhì)酸新生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，令公司透明質(zhì)酸原料產(chǎn)能進一步擴充至320噸，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模穩(wěn)居國際前列。

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效率領(lǐng)跑的背后，是微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大科技平臺源源不斷的賦能。趙燕介紹，透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵技術(shù)突破，極大提高了透明質(zhì)酸的產(chǎn)率、質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模，顯著降低了生產(chǎn)成本。

　　華熙生物是國內(nèi)最早實現(xiàn)微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的企業(yè)之一。公司在國內(nèi)率先實現(xiàn)了透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的突破，改變了我國以動物組織提取法生產(chǎn)透明質(zhì)酸且主要依靠進口的落后局面。公司的潤百顏面部透明質(zhì)酸注射填充劑為國內(nèi)首款獲批產(chǎn)品，打破了國外產(chǎn)品的壟斷。目前，公司同時掌握透明質(zhì)酸單相交聯(lián)和雙相交聯(lián)技術(shù)，豐富了透明質(zhì)酸的物理學、生物學特性，讓玻尿酸產(chǎn)品滿足不同的市場需求。

　　技術(shù)的不斷突破，為公司叩開了應(yīng)用市場的大門。憑借良好的保水性、潤滑性、黏彈性等生物活性，如今透明質(zhì)酸可廣泛應(yīng)用于骨科、眼科、普外科、泌尿外科、 整形外科、皮膚科等在內(nèi)的醫(yī)藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域、化妝品和保健食品等領(lǐng)域，并逐漸擴展至如口腔科、胃腸科、耳鼻喉科、組織工程、藥物載體等新的醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域。目前，公司原料銷售覆蓋全球40余個國家和地區(qū)的2000余家客戶。

　　“這就是小物質(zhì)中的大世界?！壁w燕稱。

　　如何在“大世界”中找準自己的位置，保持領(lǐng)先地位？趙燕透露了四個字：“堅持、創(chuàng)新?！痹谒磥恚A熙生物20年來堅持只做一件事，研究一個物質(zhì)，把它做成世界第一。同時，公司持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，不斷增強產(chǎn)品的技術(shù)門檻和自身的護城河。在此過程中，華熙生物的創(chuàng)新能力和盈利能力得到持續(xù)提升，公司的生命力日益充沛和旺盛。

　　在趙燕眼中，公司三大業(yè)務(wù)板塊相互聯(lián)動、密不可分?！霸蠘I(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，亦是公司立根之本，該業(yè)務(wù)展示的是公司的深度；醫(yī)療終端業(yè)務(wù)考驗的是技術(shù)和研發(fā)實力，影響著公司的高度；功能性護膚品直接面向C端，對應(yīng)的是市場的廣度。未來，當市場越做越大，其廣度也會反哺深度、高度。”趙燕表示。

　　登陸科創(chuàng)板第一年，華熙生物三大業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)全線增長，交出一份亮麗的成績單。其中，原料業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.61億元，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入4.89億元，功能性護膚品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6.34億元，分別同比增長16.81%、56.34%、118.53%。

　　從隱形走向前臺

　　登陸科創(chuàng)板之前，華熙生物曾在2018年因推出現(xiàn)象級爆款“故宮口紅”而走紅。

　　故宮口紅外形設(shè)計以故宮典藏元素為主，充分展現(xiàn)中國文化魅力，口紅中添加了華熙生物的專利成分HYACOLORR 油分散透明質(zhì)酸，更滋潤雙唇，提升了產(chǎn)品的體驗感。之所以選擇以口紅為切口，源于趙燕對女性消費者的精準判斷：“口紅，應(yīng)該是所有女生擁有的第一個化妝品，與女生有天然的親切感?！蔽幕c高科技的融合，迅速吸引了消費者的目光，“故宮口紅”一炮而紅。

　　那么，華熙生物的下一個爆款是什么？

　　“這個爆款很智慧，自己會說話。”趙燕說罷，拿起手邊的一排5支類似一次性滴眼液的透明小白管，輕松扭下一支，將液體涂抹在手上?！斑@是我們打造的玻尿酸第一品牌潤百顏的明星產(chǎn)品，玻尿酸次拋原液?！彼f，次拋原液是華熙生物開創(chuàng)的新品類，具有無菌、無化學添加、無防腐劑的特點，極簡配方，能夠滿足皮膚透皮吸收、修復(fù)、保濕等需求，也被稱為“智慧玻尿酸”。

　　在趙燕看來，智慧的產(chǎn)品會說話，能夠直接告訴消費者它的功效，好產(chǎn)品自然會形成好口碑。作為國內(nèi)功能性護膚品的先行者，趙燕堅持以穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐做好品牌，以科技力打造產(chǎn)品力，讓好產(chǎn)品塑造公司的品牌力。

　　科創(chuàng)板舞臺，給了華熙生物更多的滋養(yǎng)。趙燕表示，上市8個月來，華熙生物深切地感受到科創(chuàng)板給公司帶來的改變?！笆紫?，公司的品牌影響力有了很大提升。以前我們常被人稱為‘隱形冠軍’，科創(chuàng)板讓我們真正從隱形走向臺前；其次，作為上市公司，投資者和消費者能夠?qū)崒嵲谠诘馗惺艿焦镜目萍己浚袌鲇绊懥γ黠@增強了；再次，資本市場確實給公司帶來極大的助力，政府給予了科創(chuàng)公司大力支持?！?/span>

　　從爆款產(chǎn)品到科創(chuàng)賦能，趙燕真切感受到了科技興國的力量，“我們會堅定走好科技創(chuàng)新之路，做出讓中國人自豪、讓世界尊敬的好產(chǎn)品?！?/span>

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報

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