調(diào)查|一枚OK鏡的小與大：原材料與生產(chǎn)設(shè)備多進(jìn)口 驗(yàn)配、生產(chǎn)走向智能化

　　“金眼科”中最主要的兩大高值耗材為人工晶狀體和角膜塑形鏡(OK鏡)。自人工晶狀體被納入集采后，OK鏡成了眼科器械市場最主要的“想象力”。各企業(yè)之間，對于OK鏡或明或暗的競爭也日趨激烈。

　　今年2月中旬，兩大國產(chǎn)OK鏡廠商愛博醫(yī)療(688050.SH)和昊海生科(688366.SH)爆發(fā)了一場小規(guī)?！皯?zhàn)役”。

　　2月16日，愛博醫(yī)療公告稱，企業(yè)認(rèn)為昊海生科侵犯了其OK鏡產(chǎn)品的三項(xiàng)專利，已向法院提起訴訟，要求法院判令昊海生科停止銷售并銷毀全部庫存侵權(quán)產(chǎn)品，并合計(jì)賠償2100萬元。目前，據(jù)《科創(chuàng)板日報(bào)》記者了解，因法院流程等原因，該案件雖已獲受理，昊海生科尚未收到傳票。

　　更進(jìn)一步來看，前述知識產(chǎn)權(quán)的摩擦只是OK鏡銷售戰(zhàn)中漏出的一股“火藥味”而已。

　　“金眼科”中最主要的兩大高值耗材為人工晶狀體和OK鏡。以眼科器械作為主要營收的愛博醫(yī)療和昊海生科都在這兩大品類上布下了重兵。自人工晶狀體被納入集采后，該品類的市場份額基本已被錨定，有消費(fèi)性質(zhì)、“集采免疫”的OK鏡市場，自然就受到了更加積極的布局，因此，企業(yè)之間難免“擦槍走火”。

　　另一方面，國內(nèi)的OK鏡市場長期為國外品牌所壟斷，2019年的數(shù)據(jù)顯示，逾50%的市場份額歸屬于國外品牌。目前，以歐普康視、昊海生科、愛博醫(yī)療為代表的國產(chǎn)品牌正在崛起。目前我國OK鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢如何？又是哪些因素決定了OK鏡企業(yè)的競爭力？《科創(chuàng)板日報(bào)》記者展開了調(diào)查。

　　成本貴導(dǎo)致市場滲透率較低

　　從表面來看，國產(chǎn)OK鏡的絕對龍頭企業(yè)無疑是歐普康視。2021年上半年，其OK鏡夢戴維銷售了3.25億元，同一時(shí)期，愛博醫(yī)療的銷售額還未突破五千萬關(guān)口，為4422萬元；由昊海生科的獨(dú)家代理的OK鏡產(chǎn)品“邁兒康myOK”則于2021年6月18日才正式上市銷售。

　　目前，國產(chǎn)OK鏡的行業(yè)格局仍未形成，昊海生科、愛博醫(yī)療都還有廣闊的機(jī)會。信達(dá)證券分析師周平認(rèn)為，我國8歲至18歲近視青少年總?cè)藬?shù)約1億人，估計(jì)2020年OK鏡銷量為120萬副左右，滲透率僅1.26%。

　　究其原因，主要是因?yàn)镺K鏡的售價(jià)仍較高于購買力，導(dǎo)致市場需求無法被充分滿足。

　　愛爾眼科的董秘吳士君向《科創(chuàng)板日報(bào)》記者介紹稱，雖然OK鏡對于近視的控制效果更好，但一款OK鏡的售價(jià)在7千元至1.2萬元之間，平均一副O(jiān)K鏡可配戴1年到1.5年左右，期間還需使用護(hù)理液、定期問診等，產(chǎn)生的醫(yī)療服務(wù)也較多，成本很高?！皩ΜF(xiàn)階段的多數(shù)中國家庭來說，最持續(xù)、可行的視力矯正手段還是驗(yàn)配合格的框架眼鏡?！彼Q。

　　為什么成本貴？昊海生科進(jìn)一步對《科創(chuàng)板日報(bào)》記者解釋稱，這是因?yàn)?，雖然作為一款消費(fèi)類產(chǎn)品，但OK鏡的研發(fā)、生產(chǎn)壁壘較高，非一般醫(yī)療器械所能比擬。

　　在材料上，目前，OK鏡材料目前均為國外進(jìn)口。

　　“OK鏡的材料直接影響到產(chǎn)品的安全性、舒適性以及有效性。目前，主要的材料廠商有英國Contamac，美國BAUSCH LOMB以及美國PARAGON，目前除Contamac由昊海生科控股以外，還沒有國產(chǎn)原材料品牌被廣泛使用。”昊海生科稱。

　　此外，作為三類醫(yī)療器械，OK鏡在生產(chǎn)和質(zhì)控的標(biāo)準(zhǔn)上非常嚴(yán)格?！澳壳霸摦a(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備均為國外進(jìn)口，除此之外還需要拋光設(shè)備、鏡片激光打標(biāo)設(shè)備以及各類鏡片表面及參數(shù)的檢測設(shè)備，除設(shè)備外還需要專業(yè)人員操作設(shè)備以及進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量檢測與把控?！标缓Ｉ票硎?。

　　OK鏡智能化驗(yàn)配時(shí)代即將開始

　　除產(chǎn)品售價(jià)高昂局限住了OK鏡的市場滲透率之外，OK鏡在終端應(yīng)用時(shí)具有一定的復(fù)雜性也是OK鏡行業(yè)的一大“堵點(diǎn)”。

　　分析師周平在研報(bào)中指出，傳統(tǒng)OK鏡驗(yàn)配復(fù)雜，涉及顯微鏡、眼壓計(jì)、眼底鏡、角膜地形圖儀等多種設(shè)備，檢查項(xiàng)目有10余項(xiàng)，對視光師的專業(yè)技能要求很高；OK鏡需要根據(jù)用戶的角膜弧度、角膜離散系數(shù)及角膜直徑和瞳孔直徑等參數(shù)進(jìn)行定制化生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)控制近視發(fā)展和舒適度要求。

　　可以說，小小一枚OK鏡其實(shí)既包括了產(chǎn)品，又包括了從驗(yàn)配、生產(chǎn)、交付、后期隨訪等一系列的綜合服務(wù)?；诖耍芷椒治鰩熣J(rèn)為，OK鏡企業(yè)所掌握的視光師和視光終端數(shù)量是企業(yè)的核心競爭力之一。

　　事實(shí)上，這也是各家OK鏡企業(yè)所積極布局的。2021年9月，歐普康視擬定增22億元，用于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端項(xiàng)目建設(shè)，以及用于角膜塑形鏡產(chǎn)能及其護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)建。今年2月，在投資者互動平臺，歐普康視在回答投資者提問時(shí)表示，公司的優(yōu)勢系產(chǎn)品定制化、交貨周期短、技術(shù)培訓(xùn)和支持充分、售后服務(wù)完善等。

　　同時(shí)，智能化的OK鏡驗(yàn)配、生產(chǎn)模式也已經(jīng)開始運(yùn)用，這或?qū)⒋蠓冉档蚈K鏡驗(yàn)配對醫(yī)生的技術(shù)要求，進(jìn)而提高OK鏡的市場普及率。

　　以昊海生科獨(dú)家代理的OK鏡“邁兒康myOK”為例，企業(yè)向記者進(jìn)一步介紹了產(chǎn)品的驗(yàn)配流程：搭載數(shù)位驗(yàn)配方式，使消費(fèi)者無需使用試戴片即能驗(yàn)配，縮短了驗(yàn)配時(shí)間；配套的驗(yàn)配軟件，可在驗(yàn)配時(shí)為醫(yī)生提供合適的參數(shù)選擇，并建立患者原始數(shù)據(jù)及記錄回診狀況以協(xié)助優(yōu)化處方。

　　歐普康視的OK鏡“夢戴維”則在前述智能化驗(yàn)配的基礎(chǔ)上，使用了日本全自動生產(chǎn)線加工制作：醫(yī)生通過網(wǎng)絡(luò)下單后，智能系統(tǒng)可自動導(dǎo)入數(shù)據(jù)并計(jì)算出鏡片的幾何參數(shù)，鏡片的生產(chǎn)過程全部由機(jī)器操作。

　　因此，可以預(yù)見，掌握更多的患者數(shù)據(jù)，可提供更智能化、精準(zhǔn)化的驗(yàn)配、生產(chǎn)服務(wù)的OK鏡企業(yè)，將在未來的市場競爭中享有更多的話語權(quán)。

　　產(chǎn)品競爭各有優(yōu)勢

　　目前，國產(chǎn)OK鏡企業(yè)正處于打磨產(chǎn)品、找到差異化競爭點(diǎn)的階段。

　　《科創(chuàng)板日報(bào)》記者注意到，昊海生科或傾向于整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。企業(yè)于2017年5月以2450萬英鎊的對價(jià)收購了Contamac 公司70%的股權(quán)，后者主要從事人工晶狀體原材料的研發(fā)生產(chǎn)工作，據(jù)昊海生科，也是OK鏡原材料的全球供應(yīng)商之一。基于收購，昊海生科成功掌握了OK鏡的上游原材料。

　　“2019年，Contamac自主研發(fā)的新一代高透氧角膜接觸鏡材料Optimum Infinite，后者已通過美國FDA核準(zhǔn)上市，該材料透氧率達(dá)到180，是目前全球透氧率最高的視光材料之一。公司計(jì)劃將該材料引進(jìn)國內(nèi)進(jìn)行OK鏡的研發(fā)注冊。”昊海生科對《科創(chuàng)板日報(bào)》記者表示。

　　此外，基于Contamac的材料，昊海生科還自研了一款OK鏡產(chǎn)品，該產(chǎn)品已于2020年1月啟動臨床試驗(yàn)，并于2021年四季度完成最后一例患者的出組，目前處于臨床數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段。

　　“目前昊海生科在OK鏡領(lǐng)域已建立起從原材料制備、光學(xué)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新工藝研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)市場營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在產(chǎn)品組合上，公司也形成多層次的布局，能夠滿足不同市場層次的需要。”昊海生科對《科創(chuàng)板日報(bào)》記者表示。

　　愛博醫(yī)療則開始尋找細(xì)分市場。企業(yè)于2021年新推出了離焦鏡片，后者是對OK鏡的補(bǔ)充，主要針對那些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和使用習(xí)慣的原因不愿意配戴OK鏡的患者。據(jù)當(dāng)年11月公布的投資者關(guān)系活動記錄表，愛博醫(yī)療已在10月與各地代理商商談、11月開始備貨。

　　吳士君對《科創(chuàng)板日報(bào)》記者表示，目前，國內(nèi)OK鏡產(chǎn)業(yè)正處于良性競爭階段，預(yù)計(jì)未來會進(jìn)入充分競爭階段?！斑@對老百姓來說是一件好事，競爭可以不斷推動企業(yè)提高技術(shù)含量，為消費(fèi)者提供多層次的產(chǎn)品服務(wù)，滿足多樣化的市場需求。”

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)聯(lián)社

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