坤恒順維張吉林：“蹲起策略”見證“從小到大”

　　坤恒順維董事長(zhǎng) 張吉林

　　2月15日，坤恒順維正式登陸科創(chuàng)板，開啟了新征程。從2010年成立到2022年上市，從新三板到科創(chuàng)板，坤恒順維12年的發(fā)展歷程在外界看來可謂順風(fēng)順?biāo)?。公司董事長(zhǎng)張吉林則將一系列成績(jī)歸結(jié)于“幸運(yùn)”二字?！拔覀冃疫\(yùn)地趕上了一個(gè)好的發(fā)展時(shí)代，幸運(yùn)地享受了國(guó)家為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供的各項(xiàng)紅利。”

　　趕上好時(shí)代，更需真本事。從一家無人知曉的小企業(yè)，到國(guó)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量企業(yè)，坤恒順維一路發(fā)展壯大的“秘訣”，就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的制度化、規(guī)范化。

　　“坤恒順維多年沿著一個(gè)節(jié)奏向前發(fā)展。打個(gè)比方，就是每年都在做蹲起運(yùn)動(dòng)。蹲就是蓄能，起就是發(fā)力，每一次的蹲起，我們就成長(zhǎng)一些，強(qiáng)壯一些。只是這個(gè)過程，需要進(jìn)行制度化、規(guī)范化。沒有制度化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)思維，企業(yè)做大后很容易散掉、垮掉，而坤恒順維追求的是可持續(xù)發(fā)展?！睆埣终f。

　　“蹲起策略”：小公司走上大舞臺(tái)

　　目標(biāo)明確、方法得當(dāng)，是坤恒順維一路快速發(fā)展的關(guān)鍵。

　　2010年，坤恒順維在成立之初，就將產(chǎn)品及服務(wù)定位于高端無線電測(cè)試仿真領(lǐng)域，將無線電測(cè)試仿真儀器儀表最高端的核心技術(shù)指標(biāo)，作為公司技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新的重點(diǎn)方向。

　　“公司主要為國(guó)內(nèi)無線電測(cè)試仿真領(lǐng)域重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化定制產(chǎn)品或開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)，并對(duì)標(biāo)國(guó)際高端產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行開發(fā)。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累，公司完成了核心技術(shù)沉淀，形成了自有的技術(shù)儲(chǔ)備?！睆埣只貞浄Q。

　　在張吉林看來，坤恒順維12年的發(fā)展歷程大體可分為兩個(gè)階段?！?015年之前是一個(gè)階段，可看作核心技術(shù)的積累過程，那時(shí)候公司的人不多，銷售額也不大，但能感覺到每天都在進(jìn)步?！睆埣直硎荆?015年以后，公司進(jìn)入了另一個(gè)發(fā)展階段，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、生產(chǎn)管理的制度化、公司治理的標(biāo)準(zhǔn)化?！?016年，我們選擇在新三板掛牌，也是為了通過資本平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。如今，登上了更加廣闊的科創(chuàng)板，公司也有了新動(dòng)力、新目標(biāo)?！睆埣终f。

　　一般而言，企業(yè)發(fā)展的不同階段，掌舵者面臨的壓力和責(zé)任也不同。不過，張吉林認(rèn)為他在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中壓力不算大，關(guān)鍵就在于公司建立了規(guī)范化、制度化的經(jīng)營(yíng)體系。

　　“我說的‘蹲起策略’也是如此，下蹲蓄能——潛心研發(fā)，看似減少了短期利益，但放大了遠(yuǎn)期利益。規(guī)范化、制度化運(yùn)營(yíng)的大背景下，我們保證每年都能反復(fù)蹲和起，同時(shí)保證每一次都能起得更高。”張吉林說，“蹲起策略”的好處在于，能保證公司平穩(wěn)發(fā)展，而不是去“賭”某一個(gè)產(chǎn)品、某一個(gè)點(diǎn)、某一年份的爆發(fā)。

　　人才支撐：小產(chǎn)品擁有大能量

　　多年的“蹲起策略”效果顯著。

　　作為公司的核心產(chǎn)品，無線信道仿真儀是無線電測(cè)試仿真領(lǐng)域內(nèi)的高端產(chǎn)品。經(jīng)測(cè)算，2020年，坤恒順維無線信道仿真儀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售收入達(dá)0.93億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率接近50%。

　　此外，坤恒順維根據(jù)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，按照硬件平臺(tái)通用化、標(biāo)準(zhǔn)化，固件和軟件基礎(chǔ)化、多樣化原則構(gòu)建了HBI平臺(tái)。公司在HBI平臺(tái)基礎(chǔ)上能快速進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及迭代，并能快速開發(fā)出滿足客戶需求的測(cè)試仿真產(chǎn)品。目前，公司下游客戶主要為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)通信設(shè)備廠商，以及中電科、航天科工、航天科技等集團(tuán)下屬通信研究院所。

　　據(jù)張吉林介紹，高端無線電測(cè)試仿真設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的核心，在于實(shí)現(xiàn)寬頻段、大帶寬、大動(dòng)態(tài)功率范圍、精確無線電測(cè)試仿真等技術(shù)指標(biāo)，因此無線電測(cè)試仿真設(shè)備的核心價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，而不是超精密的生產(chǎn)工藝。

　　保持在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，人才是關(guān)鍵要素。張吉林表示：“目前公司研發(fā)人員占員工總數(shù)的一半以上，6名核心技術(shù)人員均具有8年以上高端測(cè)試仿真儀器儀表研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能主導(dǎo)發(fā)行人核心技術(shù)研發(fā)、負(fù)責(zé)重要產(chǎn)品開發(fā)等工作?！?/p>

　　在人才培養(yǎng)、激勵(lì)等方面，張吉林有自己的心得體會(huì)。在他看來，一位員工從新人成長(zhǎng)為人才、專家，在每個(gè)發(fā)展階段都有不同的奮斗目標(biāo)，為此，公司逐步建立了各個(gè)崗位的培養(yǎng)機(jī)制和發(fā)展路徑，助推員工階梯式向上成長(zhǎng)。同時(shí)，無論在事業(yè)還是生活上，為讓員工更好發(fā)展、更有斗志，公司也會(huì)制定一系列激勵(lì)計(jì)劃，并搭配完善的薪酬體系，核心就是讓員工有奔頭、有勁頭、有甜頭，通過各種方式構(gòu)建穩(wěn)定、有朝氣、敢于攻克核心技術(shù)難關(guān)的團(tuán)隊(duì)。

　　目標(biāo)明確：“小巨人”劍指大發(fā)展

　　2019年，坤恒順維入選了四川的“專精特新”中小企業(yè)名單，彼時(shí)與其共同入選的極米科技、縱橫股份等公司，現(xiàn)已成它在科創(chuàng)板的“老大哥”。但作為科創(chuàng)板“新兵”，以在細(xì)分領(lǐng)域雄厚的技術(shù)實(shí)力為支撐，坤恒順維對(duì)于未來發(fā)展信心滿滿。

　　在張吉林眼中，坤恒順維未來將堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”的企業(yè)精神，聚焦高端測(cè)試仿真領(lǐng)域，持之以恒提高公司核心技術(shù)價(jià)值、改善質(zhì)量管理體系、開拓國(guó)際市場(chǎng)、推動(dòng)公司品牌建設(shè)，逐步成為業(yè)內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量企業(yè)。

　　廣闊的戰(zhàn)略藍(lán)圖來自扎實(shí)的業(yè)務(wù)布局，更來自可預(yù)期的發(fā)展前景。張吉林表示，本次上市募投項(xiàng)目建成后，公司的產(chǎn)能將進(jìn)一步提升，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高，從而提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)影響力。此外，公司還有“三新”值得期待，即新產(chǎn)品、新賽道、新市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開發(fā)方面，張吉林表示，為確保長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，坤恒順維將有序擴(kuò)展新產(chǎn)品線。未來幾年，公司將持續(xù)投入高端頻譜分析儀和網(wǎng)絡(luò)分析儀的研制，并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。此外，隨著移動(dòng)通信、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等無線電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，公司還將密切跟蹤其標(biāo)準(zhǔn)化組織更新標(biāo)準(zhǔn)，升級(jí)公司無線信道仿真儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀等產(chǎn)品相關(guān)選件，更加及時(shí)地服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　“未來，我們還將堅(jiān)定不移地走出去，推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略?！卑凑諒埣謽?gòu)想，公司將適時(shí)在歐洲和北美設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為國(guó)外無線電制造商和研究機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品、本地化技術(shù)支持和售后服務(wù)等。

　　“新產(chǎn)品、新賽道、新市場(chǎng)都有幾年的摸索培育期，所以按照‘蹲起策略’，我們還要不停蹲起，反復(fù)蓄能，不斷促進(jìn)公司成長(zhǎng)壯大。坤恒順維中遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是什么？我希望公司能憑借技術(shù)和實(shí)力，在更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，與國(guó)際產(chǎn)業(yè)龍頭同臺(tái)競(jìng)技。當(dāng)然，我更希望坤恒順維能以小步快跑的方式，通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，持續(xù)優(yōu)化?！睆埣终Z(yǔ)氣堅(jiān)定地說。

（作者：徐銳）

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報(bào)

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