392歲的張小泉要IPO了！一年賣2700萬把剪刀 申通董事長陳德軍將分一杯羹

   在刀剪界一直流傳著這么一句話：“南有張小泉，中有曹正興，北有王麻子”。

　　其中提及的張小泉，指的是在明崇禎元年(1628年)創(chuàng)建、始創(chuàng)于杭州的中華老字號(hào)刀剪品牌。經(jīng)過數(shù)百年的沉淀，這家老字號(hào)早從杭州“啟程”，足跡遍布了大江南北。

　　7月盛夏的南京路步行街，上海張小泉刀剪總店安靜地佇立于此。這家成立于20世紀(jì)初的門店，至今已過期頤之年。不知是否在一眾快消品牌中略為顯眼，路過的行人不時(shí)駐足凝視著店門口展示的一把巨型剪刀，似乎在傾聽它百年來的過往。

　　若你帶著好奇走進(jìn)店內(nèi)，店員會(huì)一邊從柜臺(tái)拿出一把泛著銀色光澤的剪刀，一邊自豪地對你說，“我們家剪刀最好用了，用幾十年都不會(huì)壞”。

　　如今，擁有著392年歷史的張小泉，決定“擁抱”三十而立的A股市場。

　　近日，深交所官網(wǎng)顯示，張小泉股份有限公司(下稱“張小泉”)已遞交了上市申報(bào)稿，擬申請?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市，中信證券為其“保薦護(hù)航”。

　　張小泉的“前世今生”

　　出生于明崇禎年間的張小泉，自幼機(jī)靈聰明，跟著父親學(xué)習(xí)祖?zhèn)鞯拇蜩F手藝。沒幾年光景，他不僅熟練掌握了祖?zhèn)魇炙?，還進(jìn)一步在熔、鑄、鍛、打、磨方面有所造詣。

　　到了杭州，張小泉在大井巷內(nèi)搭起大棚，開了個(gè)鐵匠鋪，后來機(jī)緣巧合，他以蛇為靈感做出了一把剪刀。由于之前裁衣都用刀，而剪刀能夠給裁衣剪線提供很大的方便，因此人們都開始到他的鐵匠鋪里買剪刀，張小泉逐漸在當(dāng)?shù)亟⑵鹆丝诒?/p>

　　相傳在乾隆年間，乾隆皇帝在下江南體察民情時(shí)途徑杭州，買了一把“張小泉”的剪刀帶回宮中，對其贊不絕口，張小泉從此名聲大作，還被列為了乾隆年間的貢品。

　　張小泉去世后，后代將他的手藝傳承下來，“良鋼精作”被張小泉的后人奉為祖訓(xùn)，成為一代又一代“張小泉人”恪守的工匠精神。

　　但是，“張小泉”也不是沒有面臨過發(fā)展的危機(jī)。

　　解放前夕，張小泉剪刀店一度停業(yè)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣。新中國成立后，張小泉剪刀店實(shí)行了公私合營建成了張小泉近記剪刀總廠。2000年，“張小泉”第一次整體轉(zhuǎn)制，從國有企業(yè)向有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)變；2017年，其整體變更為股份有限公司，并更名為“張小泉股份有限公司”。

　　公開信息顯示，2008年，富春控股以1.2億元價(jià)格取得了張小泉集團(tuán)75.99%的股份，由此取得了對張小泉的控股權(quán)。截至招股書簽署日，公司控股股東為杭州張小泉集團(tuán)有限公司，實(shí)際控制人為富春控股的張國標(biāo)、張樟生和張新程，“張氏家族”三人在本次發(fā)行前共持有公司71.83%的股份。

　　除了“張氏家族”之外，公司的股東中也不乏一些熟悉的面孔，如杭實(shí)集團(tuán)、均瑤集團(tuán)等。

　　此外，公司的股東中，有一名自然人股東則較為顯眼，他就是申通快遞的董事長陳德軍。據(jù)悉，陳德軍目前持有張小泉1.71%(200萬股)的股份，且系張小泉股份有限公司的發(fā)起人之一，彼時(shí)的增資價(jià)格為1200萬元。可以預(yù)見，若未來張小泉成功上市，陳德軍也將共同分得一杯羹。

　　六成以上為代工

　　發(fā)展至今，公司的主營仍聚焦在刀剪業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品。

　　在聚焦主營業(yè)務(wù)的情況下，張小泉的營業(yè)收入由2017年的3.41億元上升至2019年的4.84億元，凈利潤也從4884.16萬元增加至7230.07萬元。

　　作為一家老字號(hào)企業(yè)，公司強(qiáng)調(diào)非常重視技術(shù)、工藝研發(fā)，目前掌握了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的核心技術(shù)及工藝，包括剪刀里口縫道技術(shù)、刀剪熱處理技術(shù)、刀剪連續(xù)沖壓技術(shù)、刀剪清潔防銹一體化技術(shù)、剪刀多片開刃技術(shù)、刀剪注塑機(jī)械臂自動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)等。

　　“普通的(剪刀)用的時(shí)間長了可能會(huì)卡(頭發(fā))，這跟刀片的鋼材、做工以及摩擦度有關(guān)。這款(張小泉)剪刀本身打的單口，好的刀口就不容易鈍，用起來也比較鋒利，拿在手上會(huì)有墜的感覺，你可以試一試?！痹谀暇〇|路的張小泉店里，記者表明想買剪頭發(fā)的剪刀的來意后，店員如是說。

　　記者注意到，雖聲稱堅(jiān)持“良鋼精作、創(chuàng)藝生活”，公司如今超六成業(yè)務(wù)卻是通過代工完成的。

　　2019年，公司剪具的銷售量為2706.14萬把，刀具銷量為509.94萬把，套刀剪組合為178.12萬套，總計(jì)3394萬件；而在這其中，公司自制的剪具為803.8萬把，刀具為529.23萬把，共計(jì)1333萬件，僅占總銷量的不到四成(39.27%)。

　　換句話說，張小泉目前有60%以上的產(chǎn)品是通過委托代工等方式進(jìn)行生產(chǎn)的，至于原因，公司則表示系“產(chǎn)能已經(jīng)飽和，因此將部分產(chǎn)品委托給外協(xié)加工廠商進(jìn)行生產(chǎn)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，委托代工生產(chǎn)的產(chǎn)品主要通過冷鍛定型，隨后進(jìn)行一些再處理，與傳統(tǒng)的熱鍛工藝存在較大差異，而熱鍛工藝會(huì)使得鋼材擁有很高的密度。

　　談及代工問題，上述店員并沒有正面回應(yīng)，只強(qiáng)調(diào)了“這都是手工打的活兒，產(chǎn)品都是我們店幾十年的老師傅純手工制作的，我們還有自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品制作好了發(fā)(貨)過來。平時(shí)除了雙休日，每天都會(huì)來貨的”。

　　“擁抱”新時(shí)代

　　如今，這家擁有近400年歷史的老字號(hào)，也正有意識(shí)地“擁抱”新時(shí)代。

　　據(jù)悉，公司形成了以經(jīng)銷為主、直銷和代銷為輔的銷售模式。截至目前，張小泉已經(jīng)建立起了自身的融媒體平臺(tái)，還與網(wǎng)紅直播平臺(tái)合作；加大了電商平臺(tái)建設(shè)，電商渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)。但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，2019年全年，公司線上銷售占比為39.29%，說明線下銷售渠道仍是主要的銷售手段。

　　根據(jù)申報(bào)稿，2018年和2019年，張小泉的營業(yè)收入增速分別為20.15%、18.03%，而同一時(shí)間段內(nèi)，公司的銷售費(fèi)用增速卻為38.33%、17.76%，平均增速明顯超過營收增速。

　　艾媒咨詢CEO張毅對IPO日報(bào)表示，可以看出，公司現(xiàn)在市場拓展上花了力氣，希望通過加大營銷力量為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供支持。

　　“需要指出的是，提高市場占有率，(它)還需在一些新型渠道和新型營銷方式上面，以及在產(chǎn)品的豐富度上多下工夫。目前張小泉的產(chǎn)品總體來說還是比較單一，未來可以嘗試跟旅游業(yè)契合，或者是打入兒童市場等，做一些相關(guān)的不同層次的產(chǎn)品?！睆堃阊a(bǔ)充道。

　　2019年4月，張小泉董事長夏乾良曾公開透露，“希望在明后兩年能夠登陸資本市場?！痹捯魟偮?，張小泉隨即開啟了上市輔導(dǎo)，向A股市場發(fā)起了進(jìn)軍。

　　選擇在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市，在張毅看來主要有兩個(gè)方面的原因。

　　第一，今年疫情讓這家企業(yè)，包括市場上很多對手也許處在一個(gè)‘青黃不接’的局面；第二，在近年來整體實(shí)體經(jīng)濟(jì)不太好的情況下，通過上市募集資金對于未來的發(fā)展可以提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和資金的支持。

　　此次申請?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市，張小泉擬募集資金4.55億元，用于“張小泉陽江刀剪智能制造中心項(xiàng)目”、“企業(yè)管理信息化改造項(xiàng)目的建設(shè)”，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　那么，和傳統(tǒng)我們認(rèn)知中的張小泉相比，如今已“改頭換面”的張小泉未來將朝著何種方向去發(fā)展？上市的努力能否給這個(gè)老字號(hào)帶來新生？讓我們拭目以待。

　　轉(zhuǎn)自：IPO日報(bào)

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